ACME品牌小区计划.ppt

品牌小区的营销与推广 策划方案 策划：魏晓宁 说明 说明：消费的终端市场是客户，对于建材行业来说，无疑是买东西装房子，那么上门进小区这样的便民、惠民则很有必要去尝试。本策划是ACME针对小区活动和品牌推广的整体方案通稿，具体情况需根据每次活动再做调整。 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费的有力武器。 以下对如何开展小区品牌推广和营销的步骤做一个概括： 任命 第一步：建立专门小区推广队伍，任命 　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。 世界最远的距离不是树与树的距离 而是同根生长的树枝却无法在风中相依 世界上最远的距离不是树枝无法相依 而是相互了望的星星却没有交汇的轨迹 世界上最远的距离不是星星之间的轨迹 而是纵然轨迹交汇却在转瞬间无处寻觅 世界上最远的距离不是瞬间无处寻觅 而是尚未相遇便注定无法相聚 世界上最远的距离是鱼与飞鸟的距离 一个在天 一个却深潜水底 @点击添加文本 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 　 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 楼盘分类 第三步：进行楼盘分类 　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 　　 1、集资房 　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 　　 2、商品房 　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 　　 3、拆迁户、出租楼盘 　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　 4、小别墅 　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 世界上最远的距离不是生与死的距离 而是我站在你面前你不知道我爱你 世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你 而是爱到痴迷却不能说我爱你 世界上最远的距离不是我不能说我爱你 而是想你痛彻心脾却只能深埋心底 @点击更换文本 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 　　1、 需投入多少人？进行多少天？ 　　2、 前期的公关费是多少？ 　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 　　2、 与家装公司联合进驻 　　3、 与其它行业品牌联合进驻 　　4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已/未使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。（个别需要公关费用） 　　5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 　　6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 　　7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 进驻小区 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 1 集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖