和你的客户谈恋爱.pptx

和你的客户谈恋爱;一、理念法则;1、客户并非上帝;2、要把客户当恋人;3、异性相吸好成功;4、打铁尚需自身硬;5、真爱无敌;二、目标法则;1、洞察市场区域特征;2、寻找恋爱对象;2、寻找恋爱对象;3、调查恋人资讯;4、筛选恋爱目标;4、筛选恋爱目标;4、筛选恋爱目标;4、筛选恋爱目标;4、筛选恋爱目标;4、筛选恋爱目标;5、制定恋爱计划;三、会晤法则;1、准备工作要充分;2、电话邀约讲方法;2、电话邀约注意事项;3、第一印象很重要;3、第一印象很重要;4、问对问题知信息;2、很满意这个产品?;5、倾听是一种美德;6、洞察身体语言;6、洞察身体语言;7、不要急于求成;肯定认同技巧;解除顾客的反对意见;六大抗拒原理：;解除抗拒的套路;四、初恋法则;1、循序渐进找感觉;影响客户购买的因素;2、找出成交关键点;3、事实调查要详尽;4、产品说明是关键;5、转换特性为利益;6、幽默大方人人爱;休　　息;五、热恋法则;1、畅想未来构宏图;2、爱要说出来;沟通三要素;沟通双方;问问题的方法;3、该出手时就出手;4、学会写情书;5、热诚关爱你的客户;六、求婚法则;1、高开才能高就;2、防范吹毛求疵;3、运用期限的力量;4、以退为进;7、不要做无所谓的让步 8、有时可以做一些对你没任何伤害的让步 9、我会在考虑一下您的要求也是一种让步 10、如果无法拿到全价，尽量少让利，甚 至向对方索要一些承诺也是收获； 11、不要不好意思讲不行，只有将多了对方才相信真的不行； 12、假如你后悔让步了也不要不好意思讲你糊涂了再找回来； 13、注意让步的时机和频率，该让则让，否则客户的满足欲会降低； 14、我可以答应您的要求，但是需要您帮我们推荐一些新的客户也是一种让步！;5、拒绝非分要求;6、疲劳战术;7、请示领导法;8、一唱一和演好双簧;9、说服对方的技巧;价格的系列处理方法（太贵）;价格的系列处理方法（太贵）;七、结婚法则;1、彩礼聘金不可少;2、结婚证书要仔细;2、结婚证书要仔细;成交前;成交中;成交后;3、婚宴安排有讲究;4、谨防乐极生悲;八、婚姻法则;1、婚姻是一种责任;2、诚信是金;3、帮助客户解决问题;4、谨防婚外恋;4、谨防婚外恋;5、扩大爱情结果;5、扩大爱情结果;九、???圣秘笈;1、雷锋精神;2、博爱主义;3、博学多才;3、博学多才;4、推销人生;谢谢大家！