价值点培训课件.pptx

;;;“厌恶情绪”的极致;认真做事只能把事情做对 用心做事才能把事情做好;无论做对与做好 无论认真与用心 前提必须是熟知事物或工作本身的基本面 找到最核心的问题/本质 才可能在做对的基础上做得更好;;MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“互斥，完全穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。 　　它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The Minto Pyramid Principle）中提出的一个很重要的原则。 　　所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求：各部分之间互斥、所有部分完全穷尽。 ;;价值是人类对于自我发展的本质发现、创造与创新的要素本体，包括任意的物质形态。价值在很多领域有特定的形态，如社会价值，个人价值，经济学价值，法律价值等等。这些价值的存在是人在不同领域发展中范畴性规律性本质存在。 ;价值是揭示外部客观世界对于满足人的需要的意义关系的范畴，是指具有特定属性的客体对于主体需要的意义。 ;羊吃草，狼吃肉，奥特曼打小怪兽;;房地产营销（代理）： 最核心的价值是什么？ 项目价值是什么？ 项目价值是谁最需要的？ 项目价值包含哪些方面？ 项目价值最核心的是什么？ 项目价值该如何发掘与梳理？;《如何进行项目价值的挖掘与梳理》;策划代理全价值链流程体系;本课程在业务线中的位置;;本课程的适用对象;课程目标：;一、前言 二、项目价值定义 三、项目价值梳理准备 四、项目资源比较盘点 五、构建价值树 六、案例分析;;本课程所需知识点： 本课件出现在项目完成前期战略与产品定位后、正式营销推广前的准备阶段，作为营销推广的准备，策划师需清楚地梳理出项目价值体系，项目价值体系梳理建立在对项目前期战略定位、产品定位等透彻的解读基础上； 本课程核心解决的问题：项目价值体系的构建； 本课程后续目的：构建有营销推广意义的价值体系，帮助创造令人??动的形象定位体系！;;;项目价值就是一个项目能够带给消费者及城市、公众带来的积极影响。;项目价值分类包罗万象;易居中国项目价值分类; 形象价值;总统们都是有想法的人 美国总统罗斯福说过：“不做总统，就做广告人。”于是这个世上广告人的数量远远超过了总统的数量。由此可见，有想法的人，不被广告左右。;匡衡是有想法的人 这个西汉的大师，小时候住的房子很糟，连灯都没有，晚上看不了书。后来他想了个想法，在墙上挖个洞，借着隔壁的灯光读书。最后成了大师。由此可见，有想法的人不被建筑左右。;老子是有想法的人 当时他预感社会不景气，所以，还没退休，就自己辞了职，骑着牛出了函谷关（一说散关）。由此可见，有想法的人不被职位左右。;产品价值; 服务价值; 人员价值;;梳理项目价值前的资料准备工作 1）向开发商索取资料清单： 开发商简介文本、最终确定的建筑设计方案文本、CAD电子版、合作单位简介（设计院、施工单位、监理单位、景观单位等相关单位）、景观方案、建筑外立面确定、必威体育精装版工程进度表； 2）收集项目所在区域的城市发展规划相关文件；（通过网络、当地政府规划局等） 3）项目市场报告（项目专项市场调研报告、项目客群定位等）;1;城市规划文件;项目资源体系梳理 1）开发商品牌及其背景资源分析 开发商的品牌影响力 开发商资金实力 开发商项目开发能力及模式; 2）项目及区域发展背景分析 明确项目所处城市、区域界定 城市的发展规划，以及在规划中的定位 区域在城市中的位置，特别是与城市中心区的距离 区域在城市规划中的定位和承载功能 区域自身的产业结构与人群特征，以及与城市其它区域的竞争关系;3）项目交通条件及周边配套分析;4）项目规划指标分析 用地红线（红线内外不利因素分析） 建筑用地面积 建筑容积率 绿地率 用地功能配比 用地限高;5）项目产品规划分析 Q：如何解读项目建筑设计规划 风格，特色 Q：如何解读项目规划总平图 围合，楼栋，建筑密度，社区感 Q：如何解读景观设计 风格，绿化率 Q：如何解读项目户型 主力户型、优点（赠送、挑高）、缺点;6）合作单位资源梳理 建筑设计单位资源梳理 景观设计单位资源梳理 建筑施工单位资源梳理 物业服务单位资源梳理 项目及物业