国窖1573——酒类营销方案.ppt

国窖1573 赋 夫国窖者，始建于前明，成池于万历，经四纪之风土，阅三朝之人情。天翻地转，秦之后无非汉魏；斗转星移，窖未曾些许变更。吾国之广袤，佳酿之地不胜其数，中华纵悠久，四百年窖仅此存留。所赖江山形盛，历久依然弥新，先民恩泽，涓流皆为美酒。故硕果仅存于江阳，浓香发源于泸州，乃有国宝之窖池，文物之酿造，是为国窖·一五七三 国旗：包装采用大面积正红铺陈，色调呈国旗红基本色。酒瓶采用水晶玻璃烧制，瓶身呈突破性截面切割，辅以繁星衬托，瓶体镂刻烧花红黄衬色。 国书：瓶身正面“国窖”二字，以官方行文中使用最为广泛之宋体，因434年历史而呈“古印”之风。阿拉伯数字“1573”以纯金压边，衬托酒液的晶莹剔透。 国花：基座以金色牡丹花装饰，两侧之“V”形标志尊贵陈酿乃成功人士之鉴证，寓意：“Victory to Victory”。 国土：五角繁星寓意：与“国旗”五星红旗之五星相应；国窖1573内、外包装物，五星数为960颗，寓意大中国960万平方公里之领土概念。 国印：整体风格呈传统玉玺造型 此款按规格不同，有50ml、100ml、250ml、500ml装。 2、标准品鉴 用望、温、闻、品的标准方式体验XXX酒的色、香、味、品 【望】： 动作：轻挽袖，扶瓶，缓缓倒入酒液，举杯微倾斜，向光亮处，欣赏酒液。 引导：好的白酒，首先要观其色。国窖1573为浓香型白酒，酒体无色透明，初入杯时冲盈叠波，精光粲然；其后面浮碎珠，酒色晶莹剔透。隔杯而视，更显澄清透明，纤毫毕现，绝无悬浮物及沉淀物。 【温】： 动作：教导大家试着用手指握托住酒杯的底部，顺时针轻轻摇晃 引导：顶级白酒，酒精分子依附很紧，可通过轻轻晃动的动作，以体温微热酒液，使酒液中酒精分子活化，提前让酒香释放。即便不刻意闻之，浓香亦能弥漫于前，醇厚芬芳。 ——产品应用基础系统 〖 〗 3.5.1上市推广—品鉴会方案 【闻】： 动作：酒杯举起，置酒杯于鼻下二寸处，头略低，鼻尖不可触到酒杯，轻嗅其气味。 引导：香为酒之魂，味之源。国窖1573一启，香气不冲不滞，只在杯边，近而嗅之，沁人心脾。凝聚不散，从鼻尖慢慢散开，缓上，再到头部，如丝般抚过。初闻1573浓香，与添加有人工香味不同，自然酿造的优质浓香白酒香气绵长。 【品】： 动作：双手护杯，举于唇下，向内侧轻啜小口，做品味匝舌装， 引导：请大家轻抿小口，微停几秒钟后，让舌体轻抚上颌，稍后再轻咂几回。是否感觉酒体顺喉舒适。好，请再倾酒液，以酒均匀细致地铺满舌面，全面体味酒的整体感受，更觉净爽圆润，绵厚丰满。其甜、绵、浓、净、香的风味四溢回荡，随后请慢慢咽入喉，酒体醇厚如琼浆而下，甘美醇厚、绵甜澈冽，精心酿制的国窖1573回味更甜，妙在单粮酿造原粮甜度与纯度保持依然。 ——产品应用基础系统 〖 〗 3.5.1上市推广—品鉴会方案 E、现场勾兑 在品鉴大师系列及定制系列时，加入大师勾兑现场表演 借用大师系列酒具进行展示、介绍，强化酒体勾兑的重要性、步骤复杂 邀请客人代表上台，采访其喝酒的倾向，注：引导方向：更浓烈，或是谈雅等 再请台下的参与者代表与大师在现场用同样的原酒，调味酒进行勾调。 让名人代表与参与者试饮。采访饮后感受。 请大师代表解释差异所在。 （按执行情况只准备量杯，滴管） ——产品应用基础系统 〖 〗 3.5.1上市推广—品鉴会方案 F、互动酒趣 在品鉴尾声，可依据实际情况增加酒道表演或酒令游戏 1、酒道表演（主要斟酒演绎为主，简单易行） 斟酒动作示意如下： 天沐浓香 取四个酒杯，将商标面向客人，右手持杯略斜，将酒沿杯壁缓缓倒入酒壶中，当酒液布满壶底后摇晃酒杯，使酒香漫溢开来。 行云流香： 先以左手在四个酒杯上朝左上方轻抚而过，再以右手向相反方向抚动，最后双手于酒杯上方交叉向外展开，低首合十。 浓香高渡： 用剩余4个酒杯围成圆形，提起酒壶，逐个对准酒杯，先低后高冲入，使酒液随着冲击而充分散发香气。 ——产品应用基础系统 〖 〗 3.5.1上市推广—品鉴会方案 龙凤呈香 取酒杯一个，双手各执酒壶，提起酒壶，双手同时倾斜酒壶，缓缓倒入酒杯之中 浓香出海： 就是把酒水依次巡回均匀地斟入各杯里，斟时应低行，寓意酒友一视同仁。 挽留沉香： “挽留沉香”在民间称为“韩信点兵”，就是斟酒斟到最后壶底部分，要均匀地一点一点滴到各酒杯里，达到香醇一致。 2、酒令游戏 游戏设置如下： 规则：玩游戏的嘉宾在背景古乐停止时，从桌前中酒鼎抽取酒符一个，当场念出酒诗