国际目标市场战略.ppt

二、选择目标市场 1.市场集中化 企业选取一个市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。 2.产品专业化 企业集中生产一种产品，向各类顾客销售中产品。如：饮水机。 请分析其优缺点 3.市场专业化 企业专门满足某一顾客群体的各种需要。如工程机械公司。 4.选择专业化 选取若干具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，各个市场之间没有联系。 5.市场全面化生产多种产品满足各种顾客群的需要。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 一对一 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择专业化－多－多 70年代家园 前2期100％卖给了70年代出生的人 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专业化 一对多 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专业化 多对一 二、目标市场战略 1.无差异性营销战略 2.差异性营销战略 3.集中性营销战略 无差异性营销战略［1］ ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分， 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 无差异性营销战略 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差异性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 联想电脑市场差异化策略w 联想电脑 联想家用系列 “锋行” “家悦” “天骄” 联想商用系列 玩家高手市场 简单家用市场 时尚流行市场 3.集中性营销战略 （1）含义：企业集中力量进入一个细分市场，为该目标市场开发一种理想的产品，集中力量为之服务。 （2）适用情况 LG的“蓝海战略” 案例：LG的“蓝海战略”规划 按照，LG电子将以“高增长和高收益”为宗旨，以“高度集中新项目和挖掘未来潜力项目”为重点，在产品、事业模式、业务、制度以及人才五大经营核心领域实现突破，逐步完善事业结构，强化组织力量，以实现2010年进入电子情报通信领域“全球TOP3”的目标。??? LG电子将把重点放在手机、平板电视等高端产品上，致力于向顾客提供差别化价值，开辟无竞争的新市场，对市场占有率和利润率重新评估。 ???“巧克力”手机是LG电子高端产品中的经典，代表了2006年“超薄+滑盖”的全球趋势。其独特的红黑相间设计与简单精致的风格 赢得了无数感性顾客，在韩国创下3个月内累计销售30万部的纪录。?? ? 继“巧克力”手机之后，此次LG电子再次重拳出击，一举推出了43款高端新品，涵盖了平板电视、空调、洗衣机、冰箱、笔记本电脑等大部分产品线。其中包括50英寸高清等离子电视，71英寸镀金PDP电视、55英寸液晶电视、宽屏笔记本LW40等。????从全球首家“帝雅斯”冰箱海外生产基地落户中国，到“巧克力”手机率先在中国上市，专家认为，作为LG电子全球战略重要组成部分之一的中国市场，已成为LG电子高端战略转型的先锋 资料：浪潮电脑的专注战略 专注商用市场：网吧、教育、证券、税务 案例：浪潮的天梭工程 是浪潮在商用市场、在服务器领域多年的投入、研究和积累的结果，是浪潮技术创新、应用创新和市场创新紧密联合的产物，是浪潮进军高端商用服务器市场的系统规划。网吧市场，还包括教育、安全电脑、政府电子政务、企业电子商务,解决我国金融、电信等高端商用客户，以及政府相关业务部门在新一代网络环境下、在信息化大潮中的商业计算应用需求。 华为“不越雷池一步” 2000年，深圳华为集团在全国电子百强中销售额达到220亿元，排名是第十位，但是利润却是第一位，达到了29亿元。其中一个重要的因素就是华为坚持了专注化战略，其总裁任正非在《华为基本法》中这样告诫华为员工： “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴