体育产业商业策划[1].ppt

8.5.1 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。 ◆ 确定创业计划的目的与宗旨 ◆ 组成创业计划工作小组 ◆ 制定创业计划编写计划 ◆ 确定创业计划的种类与总体框架 ◆ 制定创业计划编写的日程安排与人员分工 8.5.2 资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的 发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业 财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真 实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调 查方法。 项目和团队确定以后就是项目计划书的撰写。在撰写之前需要做好以下两件事： 一是调研。没有调查就没有发言权。所有的数据、市场前景、项目运营过程中的风险等都是从调研中得到的。只有经过充分调研，才能集思广益，才能保证整个项目的真实性与完整性。 二是要充分讨论。不要急着撰写项目书，先进行充分的讨论，并做好记录。团队成员根据自己的分工，准备好相关的资料，把项目的每一部分都进行充分的讨论。这有利于整个项目书的最后撰写成稿。 8.5.3 创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： ◆ 拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 ◆ 草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案 以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 ◆ 修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 ◆ 创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最重要的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使投资商有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 1、比如说，资格证书、一些特殊运动（探险、登山）批文，经营许可证 如果你的设想是与一项专利技术有关，比如体育材料类的，那么需要考虑到专利引进的相关问题。 2、 1、根据产品/服务的应用领域确定目标市场：依据项目定位，服务地区市场、大区市场、全国市场、还是全球市场，多数服务性项目，生产和消费的同时性，主要服务地区市场。但是一些项目，如智力服务类（体育管理咨询）、输入性消费（体育休闲场所、体育旅游、培训）等，都可以服务更大范围的市场，市场范围取决于定位和发展目标，也将决定生产的规模。 2、在市场细分（根据地域划分、根据人口社会学特征划分）的基础上，描述目标消费群体的特征，影响其决策的因素，作为后面营销策略制定的基础。 3、市场容量的估算和趋势预测需要确切的数据，对于真正的企业来说，这些数据一方面来自市场实地调查，另一方面来自行业报告，但是我们没有这么多的资源和时间，所以通常利用二手资料，网络上的行业报告和统计资料，一些数据是估算的，比如说要建某项体育运动的俱乐部，测度市场中的消费者数量，可以根据全国或北京的城乡居民参加体育锻炼现状调查公报，按比例进行估算。 4、估计市场份额和销售额 根据现有的/规划的产出规模除以市场容量，即可得到市场份额，这一数据是一个目标，也是一个检查标准，如果计算出的份额过大，说明实现的可能性就会相对小。 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 /PP顾客方面： （1）本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或服务？ （2）能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司是否应该对这些群体区别对待？ （3）本公司的产品或服务究竟有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司能够夺取这个市场中的多大份额？ （4）本公司能对自己出售的产品或服务要价多高？或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少？ 现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）； 竞争战略（战胜对手的方法）。 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品