夏普CEC掌上笔记本电脑市场.ppt

主要内容：夏普CEC掌上笔记本电脑项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商； 评比方法：夏普CEC掌上笔记本电脑直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名； 累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交金蜂通信有限责任公司。公司以此来确定该直销商的积分情况。 具体奖项如下： 一等奖1名：累计积分排名第一且分数超过200分，颁发《____地区__月份夏普CEC掌上笔记本电脑最佳经销商证书》（铜牌制），并且其可以享受在正常进价基础上9折的优惠政策。 　二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发《____地区__月份夏普CEC掌上笔记本电脑最佳经销商证书》并且其可以享受在正常进价基础上9.5折的优惠政策。 back 2.挑战者——蓝火随身e　　 　　蓝火信息科技有限公司推出的蓝火随身e,避开直接指向敌方现行领域的交战行动,推出无线掌上电脑, 大容量信息和个性化服务, 真正做到信息源、服务终端和传输网络三位一体。 蓝火e,接连出击，先与广发证券达成战略联盟，利用广发证券的专业网站和200多名分析师为蓝火e的用户提供贴身财经信息和股票分析个性化服务。 并且，5月他们将与搜狐合作，由搜狐提供改进的电子邮件和内容服务。广发证券计划给开户资金10万元以上的用户每人送一台蓝火e，蓝火e希望这一计划可销出5万台。 　 back 五、夏普CEC掌上笔记本电脑SWOT分析 ●优势分析 ●劣势分析 ●机会分析 ●威胁分析 ●可替代品分析 优势 ●市场上可替代品还很少，SHARP CEC SL—7500C掌上笔记本电脑同时整合移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音等多种实用型商务功能，及商务人士这所需，外观时尚，机身纤小，减轻了商务人士外出办公的负重。具有了比传统的商务产品更大的优势。 ● SHARP CEC SL—7500C掌上笔记本电脑是日本夏普株式会社（SHARP）与中国电子信息产业集团（CEC）针对中国市场推出的新产品。双方实力雄厚，日本夏普株式会社是享誉全球的高科技电子产品企业集团，一贯遵循“诚意和创意”的经营宗旨，其拥有技术开发和质量管理诸方面优势。而中国电子信息产业集团公司（CEC）则在集成电路、软件、移动通信终端产品的生产规模、技术水平和设计等的开发能力上居全国领先地位。同时在软件开发及本地化和营销渠道上具有难以比拟的优势。 Back 劣势 ●缺乏知名度——产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌的知名度不高。 ●消费者接受需要一个过程。价格高。不易为大众消费者很快接受。 Back 机会 ●业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。以移动办公为主要特征的新商务时代，呼唤真正符合众多商务用户的高端PDA产品。功能更加强大的高端掌上电脑正逐渐成为市场主流。SHARP CEC SL-7500C掌上笔记本电脑的设计理念超前、具备强大的商务功能，完全符合未来掌上电脑的发展方向。 ●掌上笔记本电脑市场正处于成长期，消费者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有进行大肆广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于夏普CEC掌上笔记本电脑先入为主，打开市场局面。 Back 威胁 ● PDA市场面临严重缩水。掌上电脑产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。 ● PDA高端市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。 Back 可替代产品市场状况分析 高兴趣度 低兴趣度 低成熟度 高成熟度 掌上电脑 笔记本电脑 掌上笔记本电脑 文曲星 电子记事本 Back 六、目标市场 目标市场 经常进行移动办公的商务人士 送礼者 时尚玩家 炫耀者 商务人士、白领人士、有车族、时尚青年构成了购买夏普CEC掌上笔记本电脑的主力军，这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，时尚化，个性化，同时又具有极强的购买力。由于夏普CEC掌上笔记本电脑的移动商务功能特点，将成为公司总裁及高级经理的办公必须品。效益好的企业将成为潜在客户集中区。六千左右的价位应该在商务人士的可接受范围之内。 back 七、全面上市推广策划 整个推广活动以拉动式营销为主攻方向，重点攻克消费者的防线，以吸引目标消费者从而拉动经销商。目标消费者主要锁定在经常进行移动办公的商务人士。宣传主要针对这一群体，但同时兼顾其它潜在消费群体。 传播策略 攻坚终端 传播方向 媒体广告 公关活动 经销商参与 back 传播策略 夏普CEC掌上笔记本