天下第一福专题2015.ppt

接触话术：福字、调查问卷 先生、女士：您好，我是新华人寿的市场调查员，为了更好的为市民服务，迎接2011年的到来，公司特提前把11年的“天下第一福”送给所有关注生命人寿的朋友，相信您不会拒绝吧（微笑）？（拿出调查问卷）公司特别为接受“福”的朋友准备了精美的抽奖礼品，所以需要您留下姓名和电话以便我们及时通知您领奖，请在这里留下您的姓名和电话（递上笔）。 * * 作为一个保险从业人员，最重要的工作就是主顾积累,这是我们生存和发展的根本. 我们努力工作,是年轻为年老时的准备 ——多赚钱 ——提高人生价值 ——赢得尊重和认可 我们常用的客户积累方法： ——缘故、亲朋好友 ——亲友、老客户转介绍 ——小区内或街道做咨询 ——调查问卷 ——利用其他行销工具 ——亲朋好友数量有限 ——不好意思开口要转介绍名单 ——咨询点竞争对手多 ——调查问卷满天飞 利用其它的行销工具呢？ 为迎接13年开门红，公司订购10万份福，配合营销部开发的“福文化”调查问卷，为我们寻找客户提供了工具。 填写完毕:再次感谢您的配合，（递上福字）为了对您表示更好的谢意，值此新年来临之际，我非常愿意向您的三位亲戚和朋友送去一份同样的祝福，您能告诉我他们的名字和地址吗？我会以您的名义早日将福字送达您朋友的府上。（传副卡索取转介绍名单） 贴“福”的来历 　　传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。 “福”到了的传说 　　 明太祖朱璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。 说“福” 这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 对长辈 说“福” 生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。 说“福” 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，缔造了著名的“康乾盛世”。