云南民族文化网.ppt

策略 快跑策略，利用其先行者优势，不断提高自身服务质量，完善平台电子商务功能，注重数据管理和平台内部机构管理，开拓新市场。 采取协同策略，取得与一些如百度、Google等提供有哪些信誉好的足球投注网站引业务的企业合作，扩大影响，吸引更多商家。 可以与淘宝、当当等其他大型的综合性网上商城合作，共享客户资源。 经营目标 用一年的时间打开市场，然后采取措施，严格把关，稳定市场，收回成本，并不断拓展市场。 希望在两年后能够使云南的绝大多数有一定规模的民族文化产品生产商都在我们网络商城上拥有店铺，大多数有相应批发需求的批发商都上我们的平台，有购买民族文化商品的普通消费者都知道云南民族文化商城。 经营理念 注重诚信 严把质量 不断创新 2009.12 Thank You~ 幻化成风 云南民族文化商城 项目介绍 项目名称 业务构架 与各方合作方式 出资方式 背景及需求分析 背景及计划概述 市场初步调研 商务模式分析 利润点 范围与定位 客户价值 定价策略 收入来源 成本分析 商务策略分析 关联活动及实施策略 竞争环境分析（SWOT分析）及采取的策略 云南民族文化网上商城 业务构架 旨在云南的文化产品生产商与顾客间搭建一个网上贸易平台。 三条线： 一是直接连通云南的文化产品生产商与省外的批发商或是销售商； 二是连接文化产品生产商与直接的消费者； 第三是直接在我们的平台上提供有关民族文化服务； 产品： 主要民族服饰 民族特产 民族工艺品 民族音乐舞蹈视频 民族旅游信息等。 平台提供信息发布、商家交流、订单服务、网上支付、商品收发确认等功能。 民族产品生产商或提供商想要在我们的平台上发布信息，建立网络店铺的话，需要为我们缴纳一定的费用，其后需要定期向我们缴纳一定的管理费。 省外的批发商和消费者可以免费浏览我们网页，进行网上购物。 批发商想要通过我们的网络平台取得与生产商批发合作，也需要向我们缴纳一定的费用，考虑我们所提供的服务。 与各方合作方式 出资方式 前期寻找合作者，筹集资金，当运作一定时间，有了一定的广告收入后便可以盈利。 背景及需求分析 云南是中国少数民族最多的省份，民族文化资源丰富。少数民族与众不同的民族文化广受人们的喜爱，本来可以为少数民族地区带来丰厚的利益，但是由于云南地处偏远、交通不便，对少数民族资源的开发还处在初级阶段，目前来看主要是旅游业和考旅游业拉动的文化产品的销售。其实，民族文化的市场还非常广阔的，还有许许多多人因各种因素不能亲自到云南购买文化产品。 如今，随着国家对文化的重视，社会已经兴起了文化热，文化市场已逐步成熟，而少数民族文化是文化中一个重要的部分，市场广阔。 网络是一个平等的平台，它消除了地域性的差异，电子商务的兴起，为云南民族文化资源的开发和传播带来了机遇。 市场初步调研 专门基于少数民族文化网上商店还很少见。 基于B-to-B商业模式，有沟通省内外商家功能的更加少见。 目前存在的为数不多的少数民族文化网上商店，做得不是很专业，商品很少，各种查询、支付功能单一，其经营模式是单一的B-to-C模式，业务范围较小。 利润点 所提供的产品全部都是原产于云南的有民族特色的商品，且类型要丰富，质量有保证，商家信誉也有保证。 生产商与批发商合作提供的服务，建立的是B-to-B的商业模式。 范围与定位 市场定位主要是省内外批发市场、团购市场。 客户主要由三方——云南的民族文化生产商或提供商、批发商、普通消费者。 产品范围事原产于云南的民族文化产品。 客户价值 为民族文化产品生产商提供了一个网上销售平台，有利于他们宣传自己，扩大影响。 为生产商节约了人力物力资源，提高了工作效率，还克服了地域差异，扩大了业务范围。 批发商，可以在我们平台上获得很多全面真实的生产商信息和商品信息还可以直接通过我们的平台直接与生产商开展合作服务。 普通消费者可以在我们的平台上购买到各种富有特色的原产的民族文化产品。 定价策略 面向云南生产商家的网络店铺前期主要是采取明码标价。 商品对普通消费者采取的是明码标价策略和免费策略。 对批发商采取的免费与明码标价的策略，是针对服务定价，而不是针对客户。 生产商与批发商之间是一对一议价。 收入来源 向民族文化产品的生产商进入商城收取一定费用； 后期收取管理费； 为批发商提供批发合作服务时收取的费用； 做大做强之后会吸引很多广告商，获得大量广告收入。 成本分析 网络商城平台的搭建需要投入大量资金、技术、人力、物力； 前期宣传费； 为培养客户，吸引最先一批商家进入商城，需要为他们提供各种优惠条件和各方面扶持； 维护系统和优化系统的费用。 关联活动及实施策略 初期：需要做大量的宣传； 培养客户，以优惠条件引进试点客户，