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计划管理 2010.06 目录 定义 2010年周历 销售任务分解模型 C+16销售计划管理模型 供应链管理模型 产品线管理模型 关键例会 计划的定义 定义：“计划”是未来行动的方案，它包括三个主要特征：⑴它必须与未来有关；⑵与人的行动有关；⑶与组织有关 计划回答的问题：为什么做？做什么？谁做？ 什么时候做？在哪里做？做多少？要多长时间？需要多少资源做？ OEM工厂 产品品类 型号 订单量 管理项 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 XXXXX 电水壶 TB-XXX 1000 计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 500 500 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 XXXXX 电水壶 TB-XXX 1000 实际 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 400 500 100 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 做好计划工作，有利于将有限的资源安排在最关键的地方上，提高资源对整体效益的贡献比。 供应链定义 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，制成品到最终产品，最后由销售网络将产品送到销售手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整个的功能链结构。 供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润，具体表现为： 提高客户满意度 提高企业管理水平 节约交易成本 降低存货水平 减低采购成本 收入和利润增加 供应链 供应链根据市场竞争战略及资源供应状况，制定与之相匹配的供应链战略，并组织实施。 要点： 各分计划有效联动； 全面掌握需求和资源信息（研、产、销、购）并及时作出调整。 制造计划 采购计划 研发计划 销售计划 以销售计划为轴心，通过轴心高速运转，带动研发计划、采购计划、制造计划 2010周历 TCL Calendar 2010 (CN) January May September W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. 953 　 　 　 　 1 2 3 　 　 　 　 　 　 　 　 1035 30 31 1 2 3 4 5 1001 4 5 6 7 8 9 10 1018 3 4 5 6 7 8 9 1036 6 7 8 9 10 11 12 1002 11 12 13 14 15 16 17 1019 10 11 12 13 14 15 16 1037 13 14 15 16 17 18 19 1003 18 19 20 21 22 23 24 1020 17 18 19 20 21 22 23 1038 20 21 22 23 24 25 26 1004 25 26 27 28 29 30 31 1021 24 25 26 27 28 29 30 1039 27 28 29 30 1 2 3 　 元旦假期 　 五一假期 　 中秋节假期、国庆假期 February June October W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. 1005 1 2 3 4 5 6 7 1022 31 1 2 3 4 5 6 1040 4 5 6 7 8 9 10 1006 8 9 10 11 12 13 14 1023 7 8 9 10 11 12 13 1041 11 12 13 14 15 16 17 1007 15 16 17 18 19 20 21 1024 14 15 16 17 18 19 20 1042 18 19 20 21 22 23 24 1008 22 23 24 25 26 27 28 1025 21 22 23 24 25 26 27 1043 25 26 27 28 29 30 31 　 　 　 　 　 　 　 　 1026 28 29 30 1 2 3 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 春节假期 　 端午祭假期 　 国庆假期 March July November W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. Sat. Sun. W Mon.