尚美佳-美好时光.ppt

我与蓓蓓有个约会 第四章 ！发现问题 目前客户成交的最大因素是户型与价格 我们致力推广和打造的 “生态谷”到哪里去了！ 客户不关心、不喜欢，还是我们没有做到位？ 原因一：形象期太短，真正形象广告只出街一款；客户信息到达不够强化； 原因二：销售现场没有实景展示区，客户没有切身体验 原因三：现场销售不够重视生态谷的描述和引导，客户不了解 原因四：没有生态谷的模型，客户无法想象生态居住的氛围 原因五：目前小户型消费者和投资者最关注户型和价格，忽略了其他因素； 前期项目形象不够清晰和明确，产品诉求进入太快， 影响了客户对项目的整体认知度 美好时光到底是什麽？美好时光到底在卖什麽？ 定位：南阳路幸福生活圈 推广语：幸福生活，从美好时光开始！ 最大特色：生态谷规划和户型实用 当所有的客户都认为美好时光的户型方正实用的同时，却忽略了它的另一大特色，与生活品质息息相关的生态谷规划。。。 承上启下：一期4栋销售情况良好，准备推出后面5栋 广告方向：对前期形象的总结和生态规划概念的提升， 强化生态谷概念，突出户型优势，树立美 好时光幸福社区、幸福生活的高度。 12月报纸广告主题： 幸福生活从美好时光开始。。。 通过极具亲和力的全家福在象征项目生态环境中的生活场景， 来体现居住在美好时光的大家庭的幸福生活！突出项目生态 环境和生活氛围！ 时间：2004年12月 内容：系列报广、圣诞节海报、元旦报广、台历 心理关键词：轻松、平静、愉悦，偶尔的焦急 第五章 冬天里的春天 亚新·美好时光文案作品回顾 一老太监在冬天看见纪晓岚穿着皮衣，手执一把扇子（文人的习惯），感到十分好笑，遂说：小翰林，穿冬装，执夏扇，一部春秋可读否？纪晓岚听老太监南方口音，对道： 老总管，生南方，来北地，那个东西还在吗？ 我固执地一个劲让自己出丑， 直至习以为常。 ——萧伯纳 出丑，然后出色! “唉”在美好时光的日子！ 第一章 一地鸡毛 时间：2004年8月——9月 心理关键词： 迷茫、煎熬、烦乱 内容：形象广告、折页、楼书、软文 从陈娇手里 接过革命的大旗！ 亚新·美好时光形象广告 美好时光折页写真之二 美好时光折页写真之一 美好时光楼书剧照之一 美好时光楼书剧照之二 第二章 苦闷的象征 时间：2004年10月 内容：系列报广、围墙、软文、产品上市会 心理关键词：焦虑、烦躁、苦闷、偶尔的兴奋 大河报系列卖点报纸广告发布 幸福课堂第一节——从邻里微笑中感受幸福。 幸福课堂第二节——从花木芬芳中品阅幸福。 幸福课堂第三节——从建筑律动中触摸幸福。 第三章 生活在别处 时间：2004年11月 内容：〈出差、加班〉销售现场包装、开盘演 出包装、发言稿、软文、夹报、罗马 文化展 心理关键词：疲劳、煎熬，激动、兴奋、愉悦 亚新·美好新苑业主、著名豫剧演员虎美玲老师参加美好时光开盘演出并抽奖