《基本法》超A类机构.ppt

个人寿险业务人员基本管理办法 《基本法》 业务人员的福利 各级业务人员享受四项基本福利保障项目 （一）团体人身意外伤害保险 （二）团体意外伤害医疗保险 （三）团体一年定期保险 （四）团体住院医疗保险 业务人员的待遇 NA 业务员 － New Agent 20～50岁 高中（含）以上学历 相貌端正、身体健康 无不良嗜好、无违法犯罪记录 Lass 4分以上（3分特批） 业务人员的待遇 FNA 业务员 － Financial New Agent 23～50岁 本地高中以上学历或外地大专以上学历 Lass 7分以上 其他同NA 业务人员的待遇 初年度佣金FYC－First Year Commission 试用业务员FYC达到转正标准前按照标准佣金的80%核算与发放 当月承保保单产生的FYC核算截止日期为次月13日 保单回执在次月13日前未能及时回销的，FYC按照50%核算与发放 犹豫期退保件不参与FYC的核算与发放 短期契约转换业务（针对同一被保险人） FYC的核算与发放办法： 180天内先退保后投保：新保单FYC “多则发放超额部分、少则不发放也不扣除” 180天内先投保后退保：扣留较低FYP（First Year Premium）对应的FYC 件数参与待遇及考核的计算 “发放”的差额FYC参与待遇及考核的计算 业务人员的待遇 续年度服务津贴RYC－Renew Year Commission 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×比率C 业务人员的待遇 责任底薪：多劳多得少劳少得不劳不得 业务人员的待遇 个人季度奖＝当季个人累计FYC×比率 业务人员的待遇 新人自己的利益 自新人聘用起始月份6个月内 实发个险FYC达到4000元 且留存满6个月 则在第7个月 返还试用期间FYC打折部分的佣金 新人卓越奖奖金数额＝750元 业务人员的待遇 钻石业务员－任意连续3个月内每月FYC≥2500、标准件≥2件。 绩优业务员－考核季内月均FYC≥5000。 各级业务人员连续达成月度钻石标准时按下表发放钻石奖金： 业务人员的待遇 主管养老公积金： 直接管理津贴×提取比例【浮动金额】 个人养老公积金： 司龄10年（含）以上 且上季度月均FYC≥600 每月发放300【固定金额】 各级业务人员若同时符合上述两种提取条件的可以兼得 养老公积金由公司统一购买“平安退休团体年金保险（分红型）” 业务人员的待遇 享受条件 业务主任（含）以上职级 考核季累计FYC≥15000的正式职级（以上）的绩优业务员 发放标准 每月300元在月度薪金中发放 资格变动 第一个考核季达标的绩优业务员在第二个考核季享受 如第二季没有再次达到上述佣金标准则第三季度不再享受 新晋升业务主任从第二个考核季开始方可享受基本养老补贴 业务主任降级为业务职级，自降级之日起不再享受基本养老补贴 业务主任达到绩优业务员标准时可以重复享受基本养老补贴 业务人员的待遇 增员奖及考核回算 新人入司12个月内实发FYC的8％按月发放给推荐人作为增员奖金 新人入司起3个月内FYC及件数均可计入推荐人的维持考核 增员新人FYC的20％计入推荐人的FYC维持考核 增员新人件数的20％计入推荐人的件数维持考核 推荐人享受FYC及件数考核回算的额度不得超过考核标准的50％ 增才奖 新人入司3个月内累计实发FYC≥4000 发放其推荐人增才奖奖金500 新人入司6个月内累计实发FYC≥8000 发放其推荐人增才奖奖金1000 业务人员的待遇 满6年以上年资各级业务人员，当月FYC≥600； 发放6年（含）以上保单年度当月保险费的2％作为长期服务奖金； 统一购买“平安退休团体年金保险（分红型）”。 男性达到60岁、女性达到55岁可作为“业务人员退休金”全额支付； 如提前终止《保险代理合同》，根据服务年限按比例发放。 业务人员的待遇 请关注下列各个FYC点位的敏感度并标示其意义 业务人员的待遇 请再次关注下列各个FYC点位的意义 我的未来我做主 版本产权号：zylGR2318? 业务主任的待遇 初年度佣金FYC 续年度服务津贴RYC 继续率奖金 月度达成奖 季度达成奖 钻石奖金 增员奖 增才奖 业务主任的待遇 直接管理津贴＝当月本组FYC×主任职级C1×营业组继续率C2 业务主任的待遇 直接育成津贴＝直接育成一代团队月度FYC×直接育成津贴比例 间接育成津贴＝间接育成二代团队月度FYC×间接育成津贴比例 业务主任的待遇 业务主管若直接育成新的业务主任，将获得一次性晋升奖金。 奖金金额为被育成者晋升生效前12个月内个人FYC总额的10％。 业务主任的待遇 营业组年终奖＝当年度营业组累计FYC×月均比率×继续率因子C 业务主任的待遇 增员的目的－晋升发展 晋升的目的－多重收获 收获的目的－价值体现 业务人员及其利益攸关