别墅及公寓吸筹阶段推广方案压缩版.ppt

一、滨江别墅组团卖点的深入挖掘及包装。 作为1期别墅剩余货量较多的部分，滨江别墅组团的优势在于景观好，零遮挡，远离噪声污染，适宜养生。劣势是260万-280万的总价位远高于其他面市产品（180万-210万）。这也成为产品销售的最大阻力。 结合货量特点，对滨江别墅组团卖点的深度挖掘、优势重新整合、产品的升级包装，是有效推动产品销售、顺利完成清盘工作的重点。 通过长期实地考察、亲身感受，我们对滨江组团的原有优势进行了2次挖掘，并补充了许多新的卖点。总结下来，有4大核心优势及17个卖点可以有效配合宣传。 六大景观优势 视觉零遮挡： 凤河两岸，一面是山，一面是家。凭窗远眺，山景，海景，河景，无任何遮挡，一览无余。凌驾城市之上绝版风景，别墅中的龙脉之地，坐观天下，萃取自然精华。 高层公寓平面图 认筹卡 认筹书 2期别墅优势 升值空间： 相比1期现房实景，2期别墅吸筹及开盘阶段价位较低，预计在180万/套左右，有着蓝筹股优势。随着项目工程进度不断推进，推广周期的加深延长，价位也将水涨船高，投资升值潜力巨大。 配套资源： 2期入住预计在一年后，届时，202快轨通车，诸多高校学府、学术机构落户中科院创新园、琥珀湾大型市政工程也将完工，配套资源的进一步完善，居住环境的大幅升级，带来无穷升值潜力。 社区环境： 随着1期业主入住，康景物业进驻提供贴心管家服务，社区园林绿化、道路设施全面完善，配套服务也全面到位，居住氛围浓厚。 高层别墅级公寓优势 全视觉山海景观： 拥有别墅所不具备的高人一等的超宽距山海河视野。一览三山两海一河无敌景观，体验项目精华自然优势所在。 全精装别墅级配置： 采用与别墅相同方案的豪华精装修交屋标准，重金打造别墅品质的公寓项目。其内部装修、居住品质、成品档次均与别墅相同。 别墅级五星社区配套： 与别墅业主共享帝景五星级酒店会所、五星级奢华社区配套资源。 别墅级贴心管家服务： 与别墅业主共享来自全国五强康景物业全程提供的港式贴心管家服务。 板式大开间小进深： 纯板式高层建筑，大开间、小进深，均方明亮。通风采光优越，居住舒适度大幅提升。与周边塔楼产品相比拥有无可比拟的优势。 超高性价比： 60、90平中小户型规划，全精装交房，价格预计在6000元/平米左右，总价仅36万-60万区间。享有奢华装修、无敌山海、五星配套及贴心管家服务，性价比远高于竞争楼盘。 养生级纯居住公馆： 一流的产品规划、人性化户型设计、完善的社区配套、国家AAAA保护区居住环境，带来舒适度的全面提升。纯居住理念引领大连人居新标准。 全精装 / 别墅级 / 全视角 山海公馆 产品定位： 新组团案名推荐： 御江山 全精装山海公馆 广告语推荐： 别墅区里的公馆生活 三、产品客群分析 1、外地富豪 旅顺凭借深厚的历史人文土壤，绝版的山海景观资源，上佳的居住养生环境，历来倍受外地人追捧，成为东北乃至全国富豪养生、度假、养老的理想选择。旅顺楼盘也多采用异地推广模式，频频现身沈阳、长春、哈尔滨、鞍山等城市房展会，在外地设置分销点，取得比较理想的效果。 由于本案产品属旅顺顶级高端产品，因此受众群体将高人一等的首先锁定来自东北范围内的富豪阶层。打造专属高端阶层的度假养生居住精品。可居住、可享受，是身份的标签，财富的象征。 2、旅顺当地中产阶层以上 全精装公寓产品分为60、90平米两种户型，总价预计在36万-60万区间，且附赠全套精装修。超高的性价比优势，使得产品在旅顺地产市场拥有超强的竞争力。 因此，与别墅不尽相同，公寓产品将有更大销售比重在旅顺本土。极力拓展本地市场成为重点。 3、中科院配套园区、烟大轮渡、中远等大企业管理人员 随着旅顺口全面开放，政府招商引资力度加大，诸多大型项目全面迁入，各大企业中高层管理人员成为本案重要消费群。 以距离项目咫尺之遥的中科院创新园、理工科技城为圆心，周边中远造船厂、烟大轮渡等大企业从业人员构成本案最坚实的基础客群。采用重点定向推广，将成为捷径。 4、周边大学城、高校教授、讲师 随着大连新硅谷的规划与筹建，本案周边交大、理工的学府陆续迁入中科院创新园，大连医科大、大外构成大学城基本框架。诸多学府高校落户周边。诸多高收入、高学识、注重养生居住环境的大学教授、讲师成为本案重要客群。 5、软件园区域年轻白领 市内软件园区域与本案仅有20分钟车程，且旅顺南路沿线畅达无拥堵，对于众多在软件园上班、收入丰厚、但经济基础相对薄弱的年轻白领而言，选择在本案购买精装公寓，符合目前自身经济实力，上下班也更加便利，经济负担相对较小。 此外，合生创展的品牌优势也完全满足年轻群体对品牌的追逐与倾慕。 6、星海湾、八一路、中南路等高档社区二次置业人士 市内黄金地段高档社区是经济实力雄厚、社会地位优越、购买力强的人士相对集中的区域。这部分群体