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潇洒主持人的诞生  ------解江涛 潇洒主持人的诞生 会议营销的发展历程 主持人的定义及主持人的素质、魅力与个性风格。 联议会的操作要点（会前部分和现场部分） 主持人策划能力的九字真言。 会议营销的发展历程 会议营销是现代营销的一种手段，会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，进行有针对性的销售的一种营销模式。 早期的社区营销 过去的社区营销，创造了一度医药营销的辉煌，但是随着医药市场的规范化、正规化，社区营销已经被蜕变为会议营销。 早期的专柜营销 早期的专柜营销是一些高端企业在一些大型商场进行由企业人员进行直接面对顾客并利用一些媒介及仪器进行销售的一种方法。 早期的会议营销 会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。 现在会议营销 现在会议营销也称为整合直接营销，是以直销人员为根本、顾客信息资料为关键、全程服务为保证，从而实现关系营销、数据库营销和体验营销的有机整合；以专卖店或活动站为中心，实现店铺营销和无店铺营销的有机结合 后会议营销 后会议营销就是在会议营销基础上，企业进一步保证自身产品质量，保证销售过程中产生的销售服务质量的营销模式。 后会议营销模式它追求品牌形象的塑造， 是完善企业、产品形象的辅助手段 后会议营销保证了产品持续的利润空间 它要求对企业人力资源的进一步提升 它对会议活动模式、规模、过程要求更高 它对产生消费市场的范围扩展更广 潇洒的主持人 正是企业有了会议营销才出现了为此而服务的企业主持人，他们有着端庄的仪态，漂亮的服饰，出众的语言，渊博的知识——构筑了主持人特有的风采。 他们是会议营销的灵魂，是执行者也是创新者，一大批主持人走向了成功的殿堂。 让我们撩起企业主持人这神秘面纱的一角—— 主持人的定义 主持人英文host 意为主人 中国广播电视主持人,是党和人民的喉舌,代表党和人民的根本利益。 企业主持人，是企业的形象发言人，是企业文化及理念的传播者。 企业主持人的作用 传播企业文化，是关爱老年健康的使者。 打开顾客心扉，引领顾客情绪，创造理想销售氛围。 调动整场气氛，开发顾客激情至最高潮， 在情绪最高点灌输产品销售的重点，使其对产品加深印象，再激情中销售。 主持人节目的特点 w?? 主持人节目三要素：真实、固定、主持 w?? 主持人节目的特点 A、主持人节目中对信息的敏感度 B、受众强烈的参与感，赋予其新的生命力 C、主持人个性化风格的确定 D、精雕细刻的编排艺术和主持人即兴的现场 发挥，使受众耳目一新。 E、轻松活泼的主持艺术使受众得到享受和放松，无疑是现代休闲生活中不可缺少的内容。 主持人应具备的各种素质 责任素质 文化素质 专业素质 心理素质 主持人的魅力构成 相貌身材 举止谈吐 音质音色 语言功力 才华学识 驾驭节目 风度气质 主持人的基本技能练习 声音的练习:以情带声，以声传情。 语音语言的练习 形象感受的练习 逻辑感受的练习 情绪记忆和情绪借助的练习 情景再现的练习 语音语言的练习（四声歌） 学好声韵辩四声，阴阳上去要分明。 部位方法需找准，开齐合撮属口形。 双唇班报必百波，舌面积结教尖精。 翘舌主争真知道，平舌资则早在增。 擦音发翻分飞复，送气查柴产彻称。 合口呼午枯湖古，开口呼坡歌安康。 撮口需学寻徐剧，齐齿衣优摇业英。 前鼻恩因烟弯稳，后鼻昂扬中拥生。 咬紧字头归字尾，阴阳上去记变声。 循序渐进坚持练，不难达到纯和清。 主持人的基本技能练习举例 形象感受的练习： 例视觉：蓝色的大海上翻滚着波浪，大浪夹着小浪，一浪浪向岸边冲来，冲刷着金色的沙滩。 （听觉、味觉、嗅觉等） 逻辑感受的练习： 转折感受：操场上，同学们在欢快的跳呀、蹦呀，可王强却不能和他们一样，因为他的腿有小儿麻痹症。 （主次感受、并列感受、氛围感受等） 联议会的操作要点 售前的各项工作的到位与否将直接影响联谊会的频次和质量。是会议营销能否取得成功的关键。稳步的抓住会前和会后的环节是公司业绩稳步攀升的唯一途径；是公司发展的长久出路