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说明会主持解析 中国人寿省公司银保部 流程安排 热场(表演、游戏、脑筋急转弯等):拉进与客户间距离 银行方领导致辞(3分钟内):以示重视和尊重 游戏活动(涉及主办双方的问答、游戏):带出理财专题 理财专题( 35分钟内):包装主讲人 问答穿插(涉及专题的内容):加深对专题的理解、认同 现场认购回馈展示(走动展示/每桌摆放):感官刺激 书法家介绍并现场题字(包装并点出活动主题):活动噱头带动 幸运保单抢注(保单包装精致):氛围营造 交流空间(上菜时间在交流20分钟后):控制在8点前 唱单(第一阶段:5分钟后即唱):讲究节奏、分批唱 抽奖(分三轮,签单接近六成时开始):充分时间交流 嘉宾即兴表演(现场带动):突出特别意义 一、暖 场 热场(表演、游戏、脑筋急转弯等): 拉进与客户间距离 全场还是个别? 银行方领导致辞(3分钟内): 以示重视和尊重 游戏活动(涉及主办双方的问答、游戏): 带出理财专题 二、理财专题 理财专题( 35分钟内): 隆重包装包装主讲人 问答穿插(涉及专题的内容): 加深对专题的理解、认同 三、认购活动介绍 现场认购回馈展示(走动展示/每桌摆放): 提示展示人员并特色介绍礼品 现场活动带动 书法家介绍并现场题字(包装并点出活动主题) 幸运保单抢注(保单包装精致): 包装其意义,“抢注”氛围营造 四、促成唱单 交流空间(上菜时间在交流20分钟后控制在8点前) 介绍系列礼品 唱单(第一阶段:5分钟后即唱)语气把控 多用“认购”和“签约”,少用“投资”,恭喜祝福客户,提示所获礼品类别; 第一张单(趸20万,期10万) ; 大单渲染、超越激励(最大单、突破 **** 万) 屏幕显示(支行、嘉宾、认购金额,用EXCEL做,可以看到合计数,随时提示大家关注签约的成果) 抽奖(入场券/签单券) ;分三轮,签单接近六成时开始 形式、中奖者包装及激励 根据签单和到会嘉宾人数可以临时调整; 嘉宾即兴表演(现场带动):突出特别意义 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其它 场效 环节 服装 辅助工具 主持的临场技巧 好的开场 肢体语言的运用 突发事件的处理 克服恐惧心理的方法 良好的结尾塑造完美 主持的临场技巧 良好的开场决定成功 先声夺人 上场方式:同时走上场,站定开场; 同时走上场,边走边讲; 逐个走上场,边走边讲; 逐个跑上场,边跑边讲。 主持的临场技巧 肢体语言的运用 -眼神的交流 -面部表情与肢体语言 李咏,以他标志性的手势和动作、出位的发型和着装使亿万观众为之倾倒。服装的风格,大胆而创新,很有时尚和新意。主持上也有大胆的创意,机智幽默又不乏滑稽搞笑,肢体语言不拘泥呆板,给人耳目一新的视觉效果。 陈鲁豫被誉为“天生一个访谈家”,她在节目中所表现出来的温和聆听的姿态,举手投足间真挚情感的流露,她的微笑,她的泪水,她双手合十抵在下巴睁大眼睛发出“天哪”、“真好”这些感叹时的真挚表情,她给落泪的嘉宾递纸巾这样的小动作,都会清晰地印在你的脑海里,让我们记住了一个不卑不亢、亲和而不谄媚,富有责任感和同情心的有血有肉的主持人. 主持的临场技巧 突发事件的处理:平时工作经验的积累 主持的临场技巧 克服恐惧心理的方法 准备充分、演练到位 避免患得患失,展现真实自我。 努力让自己兴奋,制作提示卡片 台词默念,增强信心 2.5.2(3) 增强信心的潜台词 我不仅泰然自若,做好了充分准备,而且循循善诱,积极向上,强大有力。 我同时也沉着冷静,自信,令人信服,能够发号施令,引人注目 主持的临场技巧 良好的结尾塑造完美 不同场合的主持风格建议 庄重式: 各类培训班开结训典礼 公司VIP客户答谢会 晚宴 轻松式: 网点班前班后会 网点沙龙 各类联谊会 不同场合的主持风格建议 激情式: 市公司开门红业务推动 季度总结表彰会 业务精英高峰会 2.5.2(25) 不同场合的主持风格建议 小 结 各种会议、活动、培训是营销管理的有效手段,主持人是其中的灵魂。唯有多看、多写、多做、多想,才能提高主持技巧。 2.5.2(23) * * * * * * * * * ?时间分配:2分钟 ?引发思考,学员互动 * * 首期讲师技能训练班 课程大纲 主持人的定位 主持人应具备的能力 主持的准备工作 主持的临场技巧 寿险工作中的主持 需要主持的场合: 会议 活动 培训 宴会 主持人的定位 内
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