主持佳骏延吉市车展资料.ppt

市场部 区域促销室 一汽奔腾大篷车运营报告 活动所属省市：吉林省延吉市 主 办 经 销 商：延吉嘉航一汽奔腾4S店 经销商联系人：顾经理 活 动 地 点：延吉市宏炜汽贸城 活 动 日 期：9月20日至9月24日 目录 活动概况 1 活动照片 3 活动数据 2 活动总结 4 目录 活动概况 1 活动照片 3 活动数据 2 活动总结 4 活动概况 一汽奔腾大篷车巡展活动鞍山站于9月20-9月24日在延吉宏炜汽贸广场隆重举行，本次车展是由延吉市人民政府主办，多家当场媒体协办的一次联合车展。在活动之前，延边日报在延边汽车论坛大量的广告，同时延边电视台，延边电台均配合投放大量广告，所以这次车子吸引很有意向购车的客户过来看车。而且得到厂家的大力支持，本次车展购车能享受到多重优惠政策，活动现场销售顾问积极讲解，推销，促进了多单购车交易。 目录 活动概况 1 活动照片 3 活动数据 2 活动总结 4 活动数据 目录 活动概况 1 活动照片 3 活动数据 2 活动总结 4 活动照片(活动整体效果)正确 现场远景 现场近景 现场左侧 现场右侧 活动照片（每个区域特写）正确 展车区域 展厅区域 展车区域 VIP区域 活动礼品 礼品集客 礼品派发 礼品派发 活动照片（礼品、集客、派发）正确 兼职派单 兼职派单 兼职派单 兼职整体 活动照片（兼职派单）正确 活动照片(演艺) 精彩演艺动态 精彩演艺动态 静态 静态 活动照片(车模) 车模动态 车模动态 车模静态 车模静态 活动照片（主持人互动集客） 主持人互动 主持人互动 互动集客 互动集客 活动照片（客户看车试驾） 踊跃试乘 客户看车 踊跃试乘 客户看车 活动照片 车型介绍 销售讲解 销售讲解 车型介绍 活动照片 客户签单 客户签单 客户签单 客户签单 目录 活动概况 1 活动照片 3 活动数据 2 活动总结 4 总结 小结： 本次车展位于郊区的一个汽车广场，客户粘度较低，但购车意向度较高，相比之下，虽然地方人流较少，但精准度高 宏炜汽贸广场举办的车展前期投入广宣力度较大，多数顾客都是有强烈购车意向而前来看车展的 由于车展期间天气实在太热，而且阳光太猛烈，一定程度上影响了人流量。 运营策略 运营分析 场地人群特性：由于宣传到位，客户精准度高，购车意向明显。 品 牌 粘 度 高：参展品牌已在塑造了一定的品牌形象，进行了初步的品牌教育。所以购 车人群选择品牌时，已被广告先入为主 展具形式固化：现场除了广场外有几间简单的展区，内场还有内展，大篷车的展具形式新颖，吸引 众多人流，为品牌的宣传和推广起了不小作用。 现 场 特 质 ：场地性质属于汽车贸易广场，购车客户精度极高。 小 文 化 ：小朋友较为容易被游戏吸引，而家长对支持小朋友参与游戏的热度非常高 策略制定 周末通过兼职人员到其他品牌展区附近派发小礼品及宣传单，将其引导至场地现场。 在奔腾展区现场，现场互动送礼，收集意向客户资料。 礼 品 集 客：小朋友对小风扇、雨伞、本子的热情度较高，在互动时优先选择此礼品进行派发。 运营策略 成 果 礼品集客 通过小游戏和互动，锁定现场客户，拉长客户停留时间，从而控制现场气氛。 通过游戏和互动，控制现场人流停7-9人/分钟，留停率29%，留停转化赏车客户约2-4人/分钟，留停转化率28-45%，较之前站点有显著提升。 市场部 区域促销室