中华讲师网:高盈利门店销售实战训练营.ppt

中华讲师网:高盈利门店销售实战训练营.ppt

  1. 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中华讲师网:高盈利门店销售实战训练营

如何快速增加顾客试穿率 Page ? * * 2店长避免两种类型:事必躬亲或者高高在上 高盈利门店销售实战训练营 行业竞争与学习观念树立 让我们一起来解决问题吧 跳出行业与企业来看自己 Page ? * 第一模块:打造高盈利门店管理基础篇 Page ? * 优秀店铺管理者基本职业素质 Page ? * 优秀店铺管理者基本工作品质 Page ? * 优秀门店管理的四大基础领域 形象有力 产品合市 员工第一 店面如脸面 加减关键分 订好才能卖好 货好并非卖好 人与人竞争 壮丁与成本 数据分析 经验是魔鬼 冲红灯效应 Page ? * 公平理论影响队伍稳定性 期望理论决定团队积极性 双因素理论关乎店铺满意 员工激励理论在店铺管理中运用 Page ? * 优秀门店目标管理基本流程 Page ? * 门店管理职责的实施轨迹 Page ? * 优秀门店员工管理基本技巧 员工管理就是五分指导、三分表扬、二分批评 指导员工即说给他听,做给他看,再逐步放手 表扬批评员工是为了在店铺内部树立做事规则 Page ? * 提出问题(征询) 要积极倾听 要观察而不要评判 提出自己的建议 取得一致意见 给予和接收反馈 零售门店员工指导基本流程 实战案例 演 练 Page ? * 提升下属三倍干劲表扬技巧 Page ? * 让下属乐意接受的批评技巧 Page ? * 优秀门店数据管理基本技巧 店铺管理树立科学数据观 店铺每天应该关注的数据 收集门店的三大关键数据 数据三层分析的管理运用 Page ? * 单店业绩变化 过路客*进店客 *成交率 连带率*货单价 成交单数*客单价 门店数据三层模型诊断门店问题 Page ? * 货品管理ABC模型指导库存订货 步骤一:将各个品项的销售额按高低顺序排列 步骤二:将各品项销售额的构成比例计算出来 步骤三:将各品项销售额构成比累积计算出来 销 量:0——80%——95%——100% 存货分类: A类 B类 C类 Page ? * 品类 营业额 营业额构成比 构成比累积 等级 1 2200 41.4% 41.4% A 2 1500 28.2% 69.6% A 3 460 8.7% 78.3% A 4 320 6.0% 84.3% B 5 240 4.5% 88.8% B 6 200 3.8% 92.6% B 7 150 2.8% 95.4% C 8 100 1.9% 97.3% C 9 80 1.5% 98.8% C 10 40 0.8% 99.6% C 11 20 0.4% 100.0% C 品类分析ABC管理案例 Page ? * 第三模块:高盈利门店基础实战篇 Page ? * 如何增加对顾客的沟通说服力 Page ? * 让店员明白自己应该怎么做工作 Page ? * 如何把话说得让顾客感觉舒服 Page ? * 实战案例:巧妙应对第三者闲散客 (顾客与闲散客不认识) Page ? * 实战案例:正确处理产品自然性问题 (褪色、起球、缩水及变形等) Page ? * 实战案例:如何提高团购的成功率 (顾客相互之间非常熟悉) Page ? * 第四模块:门店业绩倍速提升核心流程 首日课程 学员温习 课堂抽查 Page ? * 让门店持续盈利的商圈意识 店铺将商品与信任一并贩卖 高盈利门店不卖而是帮助买 高盈利服饰终端商圈观念 Page ? * 从终端销售流程诊断门店问题 过 路 客 进店客 留驻客 忠诚客 成交客 Page ? * 光临门店的顾客类型 招呼顾客的九字秘诀 把握接近顾客的时机 两种招呼顾客的方式 如何正确招呼并接近顾客 接待顾客 实战案例演练 Page ? * 学员讨论模拟:我随便看看 Page ? * * 2店长避免两种类型:事必躬亲或者高高在上

文档评论(0)

shuwkb + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档