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如何快速增加顾客试穿率 Page ? * * 2店长避免两种类型：事必躬亲或者高高在上 高盈利门店销售实战训练营 行业竞争与学习观念树立 让我们一起来解决问题吧 跳出行业与企业来看自己 Page ? * 第一模块：打造高盈利门店管理基础篇 Page ? * 优秀店铺管理者基本职业素质 Page ? * 优秀店铺管理者基本工作品质 Page ? * 优秀门店管理的四大基础领域 形象有力 产品合市 员工第一 店面如脸面 加减关键分 订好才能卖好 货好并非卖好 人与人竞争 壮丁与成本 数据分析 经验是魔鬼 冲红灯效应 Page ? * 公平理论影响队伍稳定性 期望理论决定团队积极性 双因素理论关乎店铺满意 员工激励理论在店铺管理中运用 Page ? * 优秀门店目标管理基本流程 Page ? * 门店管理职责的实施轨迹 Page ? * 优秀门店员工管理基本技巧 员工管理就是五分指导、三分表扬、二分批评 指导员工即说给他听，做给他看，再逐步放手 表扬批评员工是为了在店铺内部树立做事规则 Page ? * 提出问题（征询） 要积极倾听 要观察而不要评判 提出自己的建议 取得一致意见 给予和接收反馈 零售门店员工指导基本流程 实战案例 演　练 Page ? * 提升下属三倍干劲表扬技巧 Page ? * 让下属乐意接受的批评技巧 Page ? * 优秀门店数据管理基本技巧 店铺管理树立科学数据观 店铺每天应该关注的数据 收集门店的三大关键数据 数据三层分析的管理运用 Page ? * 单店业绩变化 过路客*进店客 *成交率 连带率*货单价 成交单数*客单价 门店数据三层模型诊断门店问题 Page ? * 货品管理ABC模型指导库存订货 步骤一：将各个品项的销售额按高低顺序排列 步骤二：将各品项销售额的构成比例计算出来 步骤三：将各品项销售额构成比累积计算出来 销 量：0——80%——95%——100% 存货分类： A类 B类 C类 Page ? * 品类 营业额 营业额构成比 构成比累积 等级 1 2200 41.4％ 41.4％ A 2 1500 28.2％ 69.6％ A 3 460 8.7％ 78.3％ A 4 320 6.0％ 84.3％ B 5 240 4.5％ 88.8％ B 6 200 3.8％ 92.6％ B 7 150 2.8％ 95.4％ C 8 100 1.9％ 97.3％ C 9 80 1.5％ 98.8％ C 10 40 0.8％ 99.6％ C 11 20 0.4％ 100.0％ C 品类分析ABC管理案例 Page ? * 第三模块：高盈利门店基础实战篇 Page ? * 如何增加对顾客的沟通说服力 Page ? * 让店员明白自己应该怎么做工作 Page ? * 如何把话说得让顾客感觉舒服 Page ? * 实战案例：巧妙应对第三者闲散客 （顾客与闲散客不认识） Page ? * 实战案例：正确处理产品自然性问题 （褪色、起球、缩水及变形等） Page ? * 实战案例：如何提高团购的成功率 （顾客相互之间非常熟悉） Page ? * 第四模块：门店业绩倍速提升核心流程 首日课程 学员温习 课堂抽查 Page ? * 让门店持续盈利的商圈意识 店铺将商品与信任一并贩卖 高盈利门店不卖而是帮助买 高盈利服饰终端商圈观念 Page ? * 从终端销售流程诊断门店问题 过 路 客 进店客 留驻客 忠诚客 成交客 Page ? * 光临门店的顾客类型 招呼顾客的九字秘诀 把握接近顾客的时机 两种招呼顾客的方式 如何正确招呼并接近顾客 接待顾客 实战案例演练 Page ? * 学员讨论模拟：我随便看看 Page ? * * 2店长避免两种类型：事必躬亲或者高高在上