产说会操作重点.ppt

产说会重点与关键点 --内勤管理人员宣导版 注重开展产说会前的准备工作 一、如何做好主管启动会 二、产说会对主管的好处 三、如何让更多的人参与产说会的启动 一、如何做好主管启动会 要举办一场成功的产说会，做好前期工作将会是成功的一半。即首先要向主管做好推动和宣导的工作，调动好他们的积极性。 主管会最主要的目的是让主管要求更多的属员参加启动会。第一步要建立同理心，直接讲出主管对新人的困惑、困难，并与主管同意思想，沟通“多留存一人比新增一人更容易，利益更大”的观念，调动大家让更多属员参加启动会。 启动会上，用成功产说会的数据树立伙伴的信心，并给每人减压。让他们了解只要大家参与其中，听话照做，过程与结果不用大家操心，都由项目组完成。让大家对本次产说会充满期待。且以“家”的责任唤起大家的责任感、使命感，激发大家对家的责任，做为主管的责任。全力以赴参与，认真对待。 二．产说会对主管的好处 1、产说会能大面积的拉动营销员的出勤和拜访，产生绩效 2、产说会能减少主管陪访，腾出更多时间管理团队 3、产说会统一讲解险种，减少组员对产品的误导 4、全面了解组员带来的客户层面和对产品认知的程度，减少陪访次数 5、产说会的召开，提高主管的收入。 6、拉动边缘人力让团队有活力，有凝力； 7、通过产说会，提高新员的开单率，从而达到提升新员从业信心 三．如何让更多的人参与产说会的启动 1、先启动主管，让主管全员参与，给小组下参会人力并落实到人名，要求主管第二天早上七点全部再打一次电话。 2、造势，产说会意义的包装（主讲） 3、激励方案的配套宣传（利益） 4、项目组人员再用短信，电话追踪，落实参会人员 5、启动会现场购票的优惠或小礼品，团康活动引导。 掌握举办产说会的技巧 一、售票的技巧和方法 二、如何避免推动疲劳 三、追踪的技巧和方法 四、如何做好产说会的现场布置 一、售票的技巧与方法 售票前要对所有主管做先期启动，让所有主管在启动会上必须买票，这是硬性指标。 推票时态度要坚决，要重点包装好本次产说会的好处，给所有伙伴的信心，告诉他们只要按照我们的流程走，照我们的话去做，只要把客户带到产说会现场来，其它的事交给项目组。 为主管减压，宣导之时要有信心，要让伙伴看到高效产说会的神奇，只要听话照做就能签单。 还要制造紧张气氛，说今天走出门就不售票了，也不补票，限时购票。但内外勤主管要做好配合，不要搞得自己下不了台。 二、如何避免推动疲劳 1、分析业务员利益 2、借鉴成功产说会的经验来提高业务员的积极性 3、总结以往产说会的不足加以改进，让业务员明白问题 4、营销团队对我们的要求越来越高,所以我们要时刻创新， 每一天找到新的激励点，时刻让伙伴心动感动。 5、激励课程，职涯规划，预演未来。 6、人性相互制约的力量是惊人的。 (结伴而行，对抗、督促、荣 誉、游戏) 7、励志语言、信心出击 8、树立标杆，以榜样的目标鼓舞信心 三、追踪的技巧和方法 分层次追踪，首先要追踪主管，督促主管追踪组员，再做全体追踪。 追踪过程中采用激励的话语，扬长避短，讲出当天做的好的伙伴做实例，利用相互攀比的心理通过激励和购票对营销员造成拜访压力。 追踪可以是全方位的，主管、经理、内勤通过短信、电话、面谈，早会激励、市调表、检查工作日志等方式进行。上午的追踪是激励性的，下午的追踪是感性和数字性的，晚上的追踪是总结性的。 注意事项：项目组人员换着花样追，项目人员分片区追踪对结果负责，这样也提高追踪人员的积极性。注意部与部之间，组与组之间，人与人之间；方案的，访量的，准客户的，预签单的，感动事迹的炒作，制造紧张战斗的氛围。 四、如何做好产说会的现场布置 1、桌椅的摆放 1）尽可能不按课堂行式摆放，减轻嘉宾心理压力 2）桌椅摆放不宜过密，以免会场上嘉宾相互交谈 3）桌椅上不访任何公司介绍资料，避免客户在专家讲时不专心。 4）主持台上摆放好鲜花，突出会议的重要性 5）客户的桌上摆些一水果或点心（不放水），让整体氛围较轻松。 2、横幅等的张帖 1）楼下的进门处摆好问候欢迎水牌 2）签到处张帖提示牌，准备签到表 3）会场内挂好适当的会议横幅 4）饮水区和卫生区贴好提示牌 3、礼品处的摆放 1）客户礼品摆放应就多不就少，并突显礼品的档次 2）抽奖礼品样品可张开摆放，吸引嘉宾眼球。 3）礼品应适当做好包装，引起嘉宾兴趣 4）也可将礼品放入红包，突出神秘感 5）礼品桌上铺上泰康的桌布，彰显会议严肃性 4、墙面的布置 1）签到处可张帖公司宣传海报（易拉宝） 2）场内可张帖产品宣传画 3）前台墙上可以爱家为主题用花或汽球做个造型并写上温馨的话语 利用产说会创造价值的方法 一、如何利用产说会做好增员 二、如何提高产说会