易卖特订购式消费连锁项目介绍.ppt

沟通目录 一、危机与机遇--商业发展趋势和解决方案 二、公司业务模式和经营业态 三、生意三要素 四、产品选型的依据 五、经营的根本---产品线 六、多店铺营销系统解决方案--店铺营销三大系统 七、运作模式—三军用命 八、合作收益 一、危机与机遇------商业发展趋势和解决方案 传统销售的三大体系 店销 : 开店 分销：批发 直销：带团队 经济真的是一片萧条吗？ 消费力真的下降了吗？ 问题出在哪里？ 危机显现 1、信息铺天盖地，以前打信息差的生意已无法再做； 2、物流空前发达，以前打地域差的生意已无法再做； 3、网购无处不在，实体店已无利润可言，包括大的连锁在内，面临转型危机； 4、经济不景气和网购的普及，使依托实体店为基础的分销体系土崩瓦解； 5、国家政策和网购进一步影响直销体系，加速使直销演变为纯投机的人头生意，转型迫在眉睫。 结论一 传统商业模式必将被随互联网和移动互联网所替代； 与网购和电子商务相结合，是传统商业自救的唯一通道 现状及需求 传统电商的三大体系 B2B（Business To Business）企业对企业，也就是一个企业提供一个平台，很多企业上去寻找和发布自己需求的东西，或者是寻求合作，典型的有：阿里巴巴，慧聪网 B2C（Business-to-Customer ）企业对终端消费者，B是企业，拥有自己的电子商务商城，一般都是专注于网购的，典型的有：京东商城，卓越亚马逊，凡客诚品 C2C（Consumer to Consumer ）个人对个人，个人在一些大的购物网站上开自己的店面，消费者就去那些个人店上购买东西，最典型也是最大的就是：淘宝网 结论二 在营销制胜的年代，服务于营销需求的行业必将大行其道 机 遇 O2O创新商业模式 1 、以互联网和移动互联网为平台，提供随时随地的便利购物条件； 2、以社区连锁店和中心体验店为阵地，提供安全放心的良好购物体验； 3、线上和线下相结合，提供无限发展空间； 3、以定制营销为手段，规避价格风险； 4、以订购式生产为策略，规避市场风险； 5、会员折扣体系，锁定优质客户。 二、项目库与产品线 -------经营的根本 国庆双节的反思 1、旅游成为经济增长新动力，各景点人满为患； 2、高速路成为停车场，汽车进入家庭的速度越来越快； 3、送礼难送礼忙成为节前最热现象 人在哪里，市场需求就在哪里！ 1、文化旅游用品； 2、汽车及消费电子产品； 3、礼品市场； 4、健康产品—永远的朝阳产业； 5、家居产品---最大化的消费群 项目库与产品线 项目定位：传播文化，品味人生 选型依据： 1、人手一份，受众要广； 2、需求不断，时常更新，可重复消费或长期消费； 3、个性化，可定制； 4、精品包装，适合送礼。 产品线规划 一、金玉良缘：玉石首饰、银饰 二、木石前盟：木雕、根雕、金石、观赏石、手链、手串 三、禅茶一味：茶具、茶叶、紫砂壶、佛教用品、香具、熏香 四、翰墨飘香：文房四宝、砚台、字画、精品名著、竹简 五、车行天下：车载电子用品 六、人在他乡：旅游电子产品、户外用品 七、数码达人：随身电子产品、平板电脑、平板手机、智能手机 八、智能家居：客厅系列、卧室系列、书房系列、厨房系列、防盗报警系列、环境系列 九、微观世界：盆栽盆景、桌面摆设、家居陈列 十、多彩厨房：厨房创意小家电 十一、e家e套：工具类产品 十二、乐享生活：红酒、酒具、咖啡文化、橄榄油 十三、健康体验馆：保健器材 十四、健康家电：功能水机、空气净化器、制氧机、营养锅具 十五、精品家居：卧室摆件及床上用品 金玉良缘 佳宝宝系列庆生礼品纯银制品 望子成龙、长命百岁、龙凤呈祥三款 福寿双全系列贺寿礼品纯银制品 银碗、银筷子、银勺子套装 财运亨通系列商务礼品纯银制品 十二生肖纪念盒、纪念银锭、银月饼、银元宝、银饰套装（项链、手镯、戒指、胸花、发簪） 金玉良缘 佳人如玉 玉饰套装（项链、手镯、吊坠） 玉观音、玉佛 手把件 翡翠手镯 木石前盟 金石系列 镇宅金砖、转运金山、开运金鼎、风水金石四款 观赏石 火山石、木化石 手珠、佛珠、手串 根雕、木雕、红木摆件 后备系列 移动电源 移动硬盘 大容量TF卡 特色U盘 特色读卡器 随身系列 平板电脑（七寸、十寸） 平板手机（5、6、7寸） 智能手机 相机、摄像机、单反 MP3\MP5 移动音响、运动音响 对讲机 蓝牙耳机、读卡器、皮套、贴膜 户外旅游 登山包 登山服 冲锋衣 登山鞋 强光手电 折叠帽 个人清洁套装 野餐包 野营帐篷 客厅系列 客厅电脑 网络高清硬盘播放器 无线路由 大屏幕投影 家庭影院 液晶电视 壁挂支架 仿古电话 车载系列 车载显示屏 全景行车记录仪 360度4画面倒车影像 车载蓝牙音箱、免提电话 太阳能车载电话