枫林秀色提案.ppt

“枫林秀色”卖点提炼 枫林秀色 郫县首席花园洋房样板社区 推广核心概念 及广告主题推广语 我们认为项目的推广核心概念应该： 满足郫县中高端消费群体对改善、 提高目前居家生活环境的迫切需要； 满足自己身份及成就感被认同的心理需求； 体现项目规模、建筑风格、景观、物管的优势。 鸿宇·枫林秀色 郫县首席花园洋房样板社区 优生活，理应如此 备选广告语 优越人生 品位生活 层次生活 魅力人生 优生活颠峰之作 广告策略 运用整合的方式，通过电视、报纸、路牌、侯车亭、车 身、DM、夹报、宣传单张等不同媒体及事件行销（PR、 SP活动）手段，有计划性针对性地完成项目各阶段推广 策略，最大限度地为销售提供支持。 阶段性推广时间计划 项目预热期（形象建立 ） 战术组合：VI、户外广告及现场包装等 项目预热期（累积排号量）战术组合：电视、报纸及宣传物料等 开盘期战术组合：电视、报纸、宣传物料、活动等 PR活动建议一 活动名称：“枫林秀色”专家报告会 活动时间：正式开盘前三天 活动地点：郫县最高档酒店 活动内容：由本案的总建筑设计师和园林公司设计总监主讲 活动目的：通过专家向购房者全面明确的阐述项目各方面优 势，解答购房者对项目的疑问。增强购房者的购房信心，产 生对未来美好生活的向往。 PR活动建议二 活动名称：“枫林秀色” 慈善拍卖会 活动时间：正式开盘当天 活动地点：售楼部现场 活动内容：由开发商选出一套住房进行公开拍卖，同时邀请当地媒体参 加。所得款项全部或部分捐赠给慈善机构。（如红十字会、希望工程、 残疾人救助会等） 活动目的：通过媒体报道在郫县当地，甚至成都制造轰动效应。全面提 升“枫林秀色 ”在百姓心中的品牌形象，提高鸿宇房产在社会中的知名度 及美誉度。 电视广告制作建议 基础系统及广告表现 * 枫林秀色 黑弧广告 中国、成都 BLACK ARC(T) 我家住在花园洋房里 ——“枫林秀色” 广告推广策略初案（提案） 2004.10 什么样的房子，才是当前郫县人最需要的。 马斯洛心理需求层次理论 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 满足最低需求层次 满足“安全”的要求 满足“交际”的要求 满足被尊重的要求 满足自我的要求 能遮风蔽雨就行 安居房、福利房 有一定品质的房子 综合品质高的房子 SOHO、豪宅 在低层次的需要满足后，追求更高一层次的需要满足 郫县居住状况 传统的、中低档的居住区 拆迁安置房（福利房）：无环境，配套设施差，仅满足居家功能； 新建住宅小区：规模小，建筑形态滞后，户型结构差强人意，配套设施不足，环境规划无特色，物业管理停留在表面上。 郫县的居住现状仅能满足“安全需求”的层次，已不能满足现代人对居家生活品质更高层次的渴望。 肩负着使命感与责任感 “枫林秀色”破茧而出 市场定位 规模：郫县最大规模的高尚社区； 交通：邻二环路，出行便捷； 景观：倾力打造主题景观、园林景观，保证良好 的居家环境； 建筑规划：建筑布局、外立面风格、全通透户型、小区主入口造型现代气派等众多优势点； 建筑形态：花园洋房 物业管理：引入专业化物业管理队伍，提供全面、周到的贴身式物管。 枫林秀色 让郫县人为之兴奋的高品质居家社区 属于“马斯洛理论”的第四层次对应的楼盘 超越 引领 规模 花园洋房 品质 优越 枫林秀色关键词 市场定位 郫县首席花园洋房样板社区 规模 花园洋房 人性化建筑 园林景观 物业管理 目标人群 目标人群构成 年龄35-55岁； 公务员； 私企领导及高收入者； 即将离任的退休人员； 目标人群年龄35-55岁，多为二次置业者。 属于“马斯洛理论”的第四层次需求的人群。 目标人群生活写真 漂亮的房子，让你有一种无形的自豪感。 徜徉园区中，葱茏的园林景观与宽泛的楼间距卸去了生活的疲惫与职场的严肃，一切都相处得那么自然，那么和谐。在这里，邻里之间交流的除了语言，还有思想，你与他们一同在这里享受着一种属于你们的生活方式。 市场需求 项目 目标人群 核心概念 交集 交集 优越 市场需求： 居家生活 水品的提升 项目： 高品质社区 目标人群： “社交”、“尊重” 的满足 交集 交集 优越 广告主题推广语？ 主题推广语 —— 优生活，理应如此 时尚的，优越的，高品质的……这些是现代人一直希望得到的生活状态。把这些东西融入到具体的生活场景去，不同的场景往往能给予人们不同的触动，可能就是物管人员谦和的笑容，可能就是在漂亮的社区园林里闲庭信步，可能就是住在一个漂亮的房子里品茶、谈天……我们无法准确的定义每一个人心目中的优越生活，但我们可以引导，用枫林秀色的种种优越向人们展示，优越、富于