标准私教的概念I.pptx

私教销售及管理Ⅰ：私教概念与介绍 什么是私人教练 私教在俱乐部的定位 私教服务特性 私教的附加盈利价值 I. 什么是私人教练 教练的进化史(美国) 1930前 重量训练 1945年后 健身房/开始注重健康与营养 1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教 80年代后私教晋及化在健身中心里 90年代私教慢慢转变个人行业化 你会怎么选你的私人教練?Choosing a P.T. 私教首选的比例 私教自我要求 1. 专业知識(证照) 2. 沟通能力 3. 態度(亲和力) 4. 型像(自我练习) 教练要如何能达到全面性优秀的私教呢？ ★做一个有职业道德的人 ★知道及熟悉自己的专业 ★好体形及代表性人物 ★持续教育及有证照的 ★更努力的帮助客人训练 ★花时间让客人知道你很在乎他们 ★具备好的沟通能力 私教的基本技能介绍(范例) 1. 能即时依状况改变计划 Ex.身体状况的不同 2. 使用更多的训练方式 Ex.循环训练，功能型训练，健身球训练 3. 更全面细心的保護 a. 指导时要细致而简单 4. 更多的正面鼓勵及营造气氛 Ex.非常好！进步很大！加油，你一定行！最后一下 私人教练所须具备条件： 1. 通过专业培训并通考考核(持有证照) 2. 设计安全、有效、及多方位的健身方案 3. 具备沟通、服务、及销售能力 4. 健康及专业型象 5. 备有适当的建议、咨询、指导能力 6. 对个人专业及公司负责 结论：什么是私人教练？ 能提供一对一服务的： 体适能专家 健康管理者 健身服务人 Ship To: Earner Total Fitness Club International 173 Changjiang Rd. 3Fl, Hai-Ying Bldg., Shangdong Yantai, China 264006 Att: Chen Chunlin Tel. 86 139 638 31010 II. 私教在俱乐部里的主要定位 為什么俱乐部里要有私教服務? 公司方面 增加盈利∕控制費用 續會率 檔次 建立教練發展平台 教練 專業發展(職業而非打工) 提升收入 創造個人價值 私教收入分析 依个人努力与激极性创收 一般不错的私教为一般教练收入的2~3倍 底薪+课程提成+奖金 會員 檔次劃分 優質服務 效果 私教所应创造的效果 私教在俱乐部里的主要定位 高专业水平,能提供高品质服务,及能直接创造高利润的教练团队! III. 私教的服务特性 对象 私人教练vs一般巡場健身指导员 1. 专业性及证照等级的不同 2. 运动处方及目标评估/器械指導 3. 更确保安全/临时性安全维护 4. 更全方位的个人服務/巡场性服務 5. 健身销售服務管理/健身场地服務管理 私教对客户的好处 增强动机(榜样，伙伴，激励和励志的活水源头) 较有持续性 个别化指导 保护安全 特殊需求训练 增强自信 私教应有的功能 目标设定 若你没有特定目标，便无法达到成果 营养指导 成功有一大部分来自营养 负责性 私人教练将负责协助你达成成果 持续性 成功最重要的特点 激励性 避免枯燥感，并可加速成果 适当的技巧 确保最佳效果同时避免运动伤害 运动处方的设计 个人化处方 人们选择私教的主要动机 私教需要能够帮助客人： ★比他们自己健身更有效果。 ★学习训练及健康方式来达到目标期望值 ★给予更多技巧及知识来达成目标， 所以客人需要的是 效 果 私教的附加盈利价值 训练盈利项目 Personal Training (P.T.)私人教练 A.P.T. 有氧私教 Small Fit-session健身小班（2～6人） 特别项目 热瑜伽 Top－Ten 游泳课程 减肥营 空手道/跆拳道 专项课程 其他服务创造力 私教服务 营养品 销售 健身用品 及服饰 教练比例分析(2006年 1月) 级别 男 女 大学 大专 高中 高中以下 普通教练 (北京) 87% 13% 40% 30% 28% 2% 私教(北京) --------------- 团课北京) 85% ---------- 25% 15% ------------ 75% 71% ------------- 18% ------------- 10% ------------- 1% ----------- 初级数练 (英派斯自营) 30.8% 69.2% 38.5% 53.8% 7.7% 0 私教 (英派斯自营) 84.3% 15.7% 37.3% 54.9% 7.8% 0 团课 (英派斯自营) 48.4% 51.6% 54.8% 41.9% 3.3% 0 您能走多远 在您的私教道路上，没有了创造力，您能走多远？？ 老鹰？还是鸭子？ 结果请看下一页