楚雄市调报告.ppt

总结 从区域上来看，2013年至2014年中央公园所处区域共推出4000余套住房，其中别墅约500套，为高层电梯房3500套。别墅存量60余套，高层电梯房存量500余套。；共推出商品1300余间，，存量100余间。供略过于求 从户型去化量上来看，别墅一类的舒适性住宅并不是特别热门，反而高层电梯房这种，紧凑、简约、时尚、都市化的住宅反而更受客户青睐，人们的生活节奏在逐渐加快，注重住宅的功能性要大于注重舒适性！ 从地段以及配套设施上来看，配套设施好的住宅以及地段好的商铺销量要远远高于其他项目，可以推出，现在人买住宅以及商铺不再是盲目投资，而是更注重项目区域的发展空间、升值空间等利益点，从去化量上看，能在短期内销售如此数目的房屋，证明市场有很大的消费潜力，很多人在“抱钱观望”，我们应抓住客户这种想要“以钱生钱”的投资理念，从客户所期望的利益点出发，对我们的项目进行宣传。 东南新城项目销售情况 区域 项目 物业类别 均价 东南新城片区 雍和居 高层、商业综合体 团购均价3000 鹿鸣清城 多层、高层、别墅、商业 团购均价3100 清水雅园 高层、底商 团购均价2950 彝韵阳光 高层、底商 团购均价3000 万湖东城 高层、别墅、商务酒店、写字楼 团购均价3100 玖龙国际 多层、高层、别墅、商业 —— 彝海大城 多层、高层、商业 —— 项目情况——雍和居 物业类型： 高层/会所/商业综合体 建筑面积： 26万方 主力户型： 两室两厅88㎡ 三室两厅138㎡ 四室两厅164㎡ 销售进度： 12年团购约1000套 目前剩余约600套 价格区间： 团购价：2800-3200 （楼层差20，无户型差，朝向差） 目前宣传开盘价在3400-3500. 项目情况——鹿鸣清城 物业类型： 多层、高层/别墅/商业综合体 建筑面积： 45万方 主力户型： 三室两厅98㎡ 三室两厅122㎡ 四室两厅122㎡ 销售进度： 12年团购约1000套 目前剩余约1600套 价格区间： 团购价：2800左右 （楼层差20，无户型差，朝向差） 目前宣传开盘价在3500. 项目情况——万湖东城 物业类型： 高层/写字楼/商业综合体 建筑面积： 30万方 团购面积5万方 主力户型： 三室两厅双卫 132㎡ 三室两厅一卫 103㎡ 三室两厅一卫 101㎡ 三室两厅双卫 117.84㎡ 销售进度： 13年7月开始团购报名 （主要是农业局单位团购） 价格区间： 团购价：2700-3090 楼层差价10元，19层以下往下递减， 19层以上往上递增。 2-6层同价，30-33层同价 项目情况——玖龙国际 物业类型： 高层、多层、别墅、商业综合体 建筑面积： 46万方 主力户型： 80-280㎡ 销售进度： 宣传年底开盘亮相！ 价格区间：暂无 中央公园项目 楚雄市商铺信息调研报告 楚雄市竞争格局分析 区域竞品分析 竞品小结 总结 楚雄竞争格局分布——总体分布 开发区 老城区A 老城区B 城郊区域 老城区C 楚雄竞争格局格局分布——开发区 中坤商汇 13000㎡ 6925/㎡ 西府云鼎 （无商铺） 彝人古镇 1355278㎡ 15000/㎡ 本案 半山国际 13㎡~140㎡ 4千~9千/㎡ 金顶花园 20㎡~30㎡ 4千~9千/㎡ 熙和人家 30㎡~70㎡ 5千~1万/㎡ 盛世和园 （无商铺） 楚雄竞争格局分布——老城区A 熙和名筑 6000㎡ 9千~3万 熙和名筑 6000㎡ 9千~3万 西辰壹品 伟业广场 商铺2000余间 10㎡~20㎡ 5万~7万/㎡ 罗马庄园 商铺18间 120㎡/间 9000/平米 本案 珑曦苑 商铺53间 80~110㎡ 6千~9千/㎡ 楚雄竞争格局分布——老城区B 汇东胜景 （无商铺） 楚雄竞争格局分布——老城区B 丽景花园 30~110㎡ 2万3万/㎡ 楚雄竞争格局分布——城郊区域 世纪花园 商铺70间 10㎡~20㎡ 9千~1万3千/㎡ 栗子园小区 （无商铺） 楚雄竞争格局分布——整体态势 本案 6万以上/㎡ 3~4万/㎡ 1万~2万/㎡ 1万以下/㎡ 小结 从整体上看，楚雄呈现从西向北、东、南，逐步发展的总体态势，而中央公园项目正位于距离黄金圈（城中心）发展最近近的一个项目，预计在未来三年内中央公园项目的商铺将真正成为城中心旺铺地段。 从细节上看，我们最大的竞争对手伟业广场项目正处于黄金圈的边缘地段，而我们的几个竞争项目所处位置相较中央公园项目而言发展至少推后3年。 优势：我们位于楚雄整体大局发展的下一阶段地段，从目前价格分析我们的商圈售价低于伟业广场，略高于其它竞争项目，但是我们的升值潜力又高于伟业广场，升值速度快于其它竞争项目！ 我们要抓住客户“买商铺就是买地段”的心理，从发展态势、升