商务礼仪销售面谈技巧.ppt

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lixia 礼仪系列课程 公关礼仪 是指公关人员在公关活动中应遵循的礼仪要求,并不包括其他场合的礼仪。但是,公关礼仪与其他交际礼仪也有相通之处,只不过目的、对象有所不同罢了。 现代公关礼仪的类型 一 从内外区分 二 从主体应酬的工作对象分 一 内外区分 国内礼仪和涉外礼仪两大种,着重于礼仪服务的对象的内外区别。 国内礼仪:指本国范围内通行的一些礼仪规范和区域特征; 涉外礼仪:指参与外事活动应遵循的礼仪规范。 二、从主体应酬的工作对象分 内务礼仪 公务礼仪 商务礼仪 个人社交礼仪  内 务 礼 仪 在家庭中,亲朋好友之间应酬交往时应遵循的礼仪规范,包括家人间的问候、祝贺、庆贺、赠礼、宴请等。  商务礼仪 在商务部门工作应酬中应遵循的礼仪规范, 如商务接待、商务谈判、商务庆典等礼仪。 个人礼仪 个人参加社交活动时应遵循的礼仪规范,包括一些基本的礼节,如握手、介绍、交谈、馈赠等。 公务礼仪: 指公务活动中,应遵循的礼仪规范,包括公务行文礼仪、公务迎业送往的礼仪,公务公见会谈的礼仪、公务宴请招待的礼仪。 第一部分 商务礼仪 为什么学礼仪? 对个体 不学礼,无以立 使个人的言行在社会活动中与其身份、地位、社会角色相适应 衡量个人道德水准高低和有无教养的尺度 对组织 塑造组织形象 传播沟通信息 提高办事效率 什么是礼仪? 礼仪的含义 人们在长期社会生活中形成的一种习惯。是人类生存和发展的需要,是人们之间相互交流所产生的一定形式,久而久之,约定俗成,形成一定的习惯便是礼仪。 礼仪,是指人们在从事商品流通的各种经济行为中应当遵循的一系列礼仪规范。 商务礼仪,通常指的是礼仪在商务行业之内的具体运用,主要泛指商务人员在自己的工作岗位上所应当严格遵守的行为规范。 特点:规范性、多样性、差异性、继承性 主题导航 商务礼仪准则 塑造专业形象 建立职业习惯 商务礼仪准则 职业道德的准则 道德:在社会上做人的规矩和道理 职业道德:从事某一具体职业的人,在其工作岗位上所遵循的与其职业活动紧密联系的行为准则 塑造专业形象——基本素养 商务服饰礼仪 商务仪容礼仪 商务仪态礼仪 表情神态礼仪 商务语言礼仪 塑造专业形象 第一印象 可以先声夺人 造就心理优势 “首因效应” 人与人见面的最初印象取决于 最初的7秒-2分钟 32%的口语 68%的态势语 商务服饰礼仪 服饰与商业: 尊重商务对象 适应工作需要 塑造企业形象 提高个人素质 商务仪态礼仪 坐姿:端庄,稳重,大方 入座 在他人之后 在适当之处 从座位左侧 向周围人致意 毫无声息 以背部接近座椅 离座 先有表示 注意先后 起身缓慢 站好再走 从左离开 商务仪态礼仪 行姿礼仪:从容,轻盈,稳重 基本要求 方向明确 步幅适度 速度均匀 重心放准 身体协调 造型优美 商务仪态礼仪 站姿礼仪:挺,直,高 不良站姿 身躯歪斜 弯腰驼背 趴伏倚靠 双腿大叉 脚位不当 手位不当 半坐半立 浑身乱动 顶书训练 商务仪态礼仪 站姿 行姿 蹲姿 坐姿 商务妆容礼仪 化妆修饰 守则:淡雅、简洁、适度、庄重、避短 方法:打粉底、画眼线、施眼影(浅咖啡)、描眉形、上腮红、涂唇彩(棕色、橙色)、喷香水 禁忌:离奇出众、技法出错、惨状示人、岗上化妆、指教他人 商务妆容礼仪 发部修饰礼仪 确保发部的整洁 慎选发部的造型 注意发部的美化 表情神态礼仪 笑容 可以调节情绪 可以消除隔阂 可以获取回报 有益身心健康 目光接触的技巧 商务语言礼仪 礼貌用语 问候:统一问候、由尊而卑、由近及远 迎送 请托 致谢 征询 推托:道歉式、转移式、解释式 道歉 商务见面礼仪 见面程序 问候 致意 介绍 握手 引导  交换名片 建立职业习惯——问候 早上好——上午10点以前 您好 晚上好——太阳落山之后 欢迎光临 请多关照 多多指教 建立职业习惯---致意 举手致意 点头致意 欠立致意 通常在餐桌上,介绍陌生人认识时 非商务场合别人为你上茶时 抱拳致意 鞠躬致意 拥抱贴面 吻礼 忌讳: 不可戴着有色眼镜迎送客人、与人握手、交谈 建立职业习惯-----介绍 介绍自己——推介自己 介绍自己前问候对方 明朗、爽快、速度稍慢、流畅而不可炫耀 介绍他人——为他人架起沟通的桥梁 原则:先提到名字者为尊重 仪态:标准站姿,手掌五指并拢,掌心朝上,指向被介绍人 介绍他人的次序 首先把: 年轻的介绍给年长的; 男子介绍给女子; 低职位的介绍给高职位的; 未婚的介绍给已婚的; 与自己熟悉、关系密切的介绍给与自己不熟、关系不密切的; 建立职业习惯-----握手 握手时的姿态 女士握位:食指位 男士握位:整个手掌 一般关系,一握即放 三手相握,四手相握 屈前相握 握手的姿态 女士握位:食指位 男士握位

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