乐视生态圈VR推广方案.ppt

***区市场乐视VR推广案 **区市场部 2016年6月 目录： 推广目标 目标市场调查 目标客户调查（收入、学历、商圈覆盖、移动设备需求）潜在客户等 推广方案 推广案倒排计划 费用预算 绩效考核 注意事项 结束语 推广目标 1.增加乐视生态圈体验用户环比增长（ 20% -30%），达到（ 2000）人次。（各分店体验用户跟进表附后） 2.提升乐视生态体验店顾客粘性，增加有效会员人数（800）人次（有效会员可以开展收费会员、和免费会员两种、面临的目标顾客不同），增加会员二次消费金额合计50000元。（二次消费是顾客在体验店，体验VR设备过程中发生的消费，包括：VR设备购买、乐视旗舰手机分期（金融服务）、乐视穿戴设备、乐视合作商家（水、茶、预调酒、咖啡、小吃等）、VR体验卡组合卡） 3.开展顾客问卷调查：顾客满意度（90%以上为合格）、对各体验店，分区总部开展电话回访抽查 4.通过异业合作：开展微信、支付宝、银联钱包、翼支付、美团等多平台流量分享计人数3000人次。 5.通过线下活动，增加线上商城消费人数 统计各时段来客数能合理对生态伙伴合力排班、提升工作效率、降低人力成本 目标市场调查 对各分区门店一级商圈（500M）进行调查，要求各门店对各商圈内小区、院校、公司、企业单位、交通要道进行调查（解决我们的顾客在那的问题） 目标顾客调查 采取线上线下两种模式： 线上： 1.微信问卷调查（企划部完成、年龄、性别、收入组成等） 2.网页大数据采集问卷调查（总部信息） 3.信息部上线并测试 线下： 1.各体验店完成顾客问卷调查表（企划部完成） 2.根据商圈调查对顾客集中区域进行划分，确定问卷调查投放地点和数量。 3.开展微信扫一扫的形式加入乐视生态圈。“获得VR体验资格，开始幻世之旅” 推广方案： 线上推广： 主题： “乐享生活、视觉盛宴”开启乐视奇幻VR之旅（具体内容需要企划部协同） 线上互动平台：乐视生态、百度贴吧、微信朋友圈、QQ空间等 活动示例： 朋友圈集赞30个、转发两个微信群，截图获得价值88元免费VR体验卡 百度贴吧发贴集赞20个截图获体验卡 新用户在线上乐视生态商城购物满20元就送VR体验卡 美团新用户９.９元体验ＶＲ设备 对已经购买乐视设备的用户发送VR体验邀请涵，老用户推荐新用户购买乐视生态设备享受返利优惠（直销模式）、老用户推荐新用户在乐视商城消费（再次获得消费返利、网络直销模式） 线下推广： 1.传统媒体平台推广： 只建议做户外媒体、传统平面媒体受众不是目标顾客、电视媒体千人成本太高，户外媒体主做****主要线路的公交车体广告，例如4路、103路、1路等主要线路，广播媒体也可以考虑合作：面对私家车客户（交通台等） 2.实体店面推广:吊牌、气球拱门、条幅、花篮、地贴 3.户外集中路演：茂业百货前、或者***广场周末合计两次 4.户外员工推广：利用公交自行车安装彩旗、悬挂条幅等方式推广、主要居民区通过扫描微信加入乐视生态会员推广 各部门倒排计划 请各部门根据方案制定的时间节点完成，并做出责任承诺，确保营销企划方案落地。 费用预算 线上推广预算 由分管企划总监下发 线下推广预算 广告媒体投放预算以媒体实际报价为主 绩效考核 根据分店销售业绩和推广情况对分店进行周2、7、1排名、同时要求各分店确定各生态伙伴的引领性指标（推荐顾客购买金额、和增加会员人数） 活动结束对突出门店和各分店突出个人进行奖励（设立荣誉奖和现金奖励、优秀门店、明星员工） 注意事项 顾客体验VR设备，需要严格按照佩戴流程由工作人员指导操作、过程中要观察顾客是否有不良反映。 各门店需要制作设备安全和人员安全预案。 户外推广需要同执法大队进行沟通。 本活动解释权归乐视集团太原分公司所有。 结束语 愿***区全体同事，目标一致，为打好***第一战努力奋斗！