浪漫满屋前期策划.ppt

各板块基本数据对比：购房单价 每个人心中都有过 浪漫的梦想区别是：有的已经实现、有的还在等待…… 浪漫这种东西 不关乎年龄 不关乎财富 更多的是 对一种美好事务的追求区别是：有的人刻意追求 有的人已经在不经意中拥有……这个家园 献给那些向往浪漫的人或者那些已经拥有浪漫的人…… 每个人内心都有一个关于家的终极梦想 豪华也罢 简陋也好 房屋在其基本的物理功能之后 更多是一种生活状态的载体 于是 通过“经济趋同”、“交通认同”、“环境认同”、“文化认同”、“产品认同”等各种各样圈体的交界作用下，在时间因素、信息因素等各种各样偶然因素的共同努力下，某些人便成为了我们房屋的使用者,我们称他们为业主或者目标群体…… 一度 我们无需思考毫不费力的制造着简单意义上的房屋 但随着城市化的过程的 加快，地产行业迅速成长，对手和目标客户都在成熟 交通发展、城市人口增长…… 某些事务的发展在一定程度上淡化了地产的某些固定因素（如地段）亦强化了某些因素（如社区氛围） 地产开发的高层境界 已然不是简单造物理意义上的房屋 每个项目 都是一个有独特特性的生命体 如何吸引自己预想的客源 贴上他们独特的标志 营造他们梦想的家园 在一定程度上 决定项目的成败…… 一、那么，我们周边的项目，他们贴了标签没？都帖些什么样的标签？都吸引了些什么样的人？ 二、我们应该重点瞄准哪群人贴标签？他们的特点是什么？与周边项目相比，我们是否找到了一个他们没有瞄准的目标群？或者是在同样的一群人面前，我们帖怎样的标签才会更有吸引力？ 三、从物理意义上的园林、户型到精神意义上的号召，我们应该营造怎样一个标签？ 四、我们怎样与目标沟通，才可获得他们的认同？ 我们的沟通手段、技巧都有些什么？ 一部分：区域分析与重点案例分析 需解决问题： 1、那些是我们的竞争对手？ 2、他们贴了标签没？是那些目标群体，是什么特点？ 3、我们有那些机会？或者有那些可以随潮的方向？ 区域房地产市场研究——板块内楼盘分布 区域各板块态势 数据分析： 根据项目周边几个具有代表性楼盘的调查研究发现有如下几个可以关注的问题： 项目开发很有针对性，项目周边的学校，政府机构，工作群体成了开发的主要对象。 项目所在地理位置正是政府鼓励和支持的几大产业区域，开发商的目标群体就定位在了经济开发区的白领阶层。 在整个河西板块购房年龄层次在27到45岁之间最多,其次才是45岁以上年龄层次的人. 25-29岁的年青人是主力军，占了 28.6%，他们大多数有着强烈的购房意愿，尤以男性为最。其次是24岁以下的年轻人，他们占了总数的23.4%，大多数对房地产很感兴趣，但暂无购房打算。排在第三位的是30-34岁年龄阶段 的，他们占14.3%，此类受访者大多已有自己的住房，但仍对二 次置业有较高兴趣。35-39岁年龄阶段的受访者占13%，与30-34 岁的受访者情况大致相似。40-49岁的受访者占3.9%，50-59岁 的受访者占7.8%，他们情况相似，有的已不止二套物业，其中包 括单位福利房，此中只有少数受访者表示，想进行三次置业。此 外，60岁以上的受访者占到此次调查的9%，他们对于房地产仍 较关心，但大多数对于购房没有很大兴趣，并表示看房地产相关 信息及参加房交会，只是为子孙的购房作参考。 5、调查中反映购房者学历相对较高，其中，占最高比例的是大学本科生，有35.7%。居 第二位的是大专生，有29.2%，不可忽视的是，研究生占的比 例也比较高，有13.8%。老年人中，高中以下学历占得比较多，而中专生则集中在年轻人中。他们对品牌地产的态度各 有不同，并不因学历高低而呈明显态度，反而是年龄稍大的 更愿意选择本土房地产开发商所建造的楼盘，更多的年轻人 表示无所谓。 6、岳麓区近两年来新建楼盘众多，其中尤以外地入长开发公司为主，但该区域受访者对开发公司的归属地并无刻意要求，受访者关注项目多是集中在标志、 卓越、凯达、创普这几个公司的项目上。 7、从此次受访者所填写的调查问卷可以发现，长沙目前的 收入水平集中在4000元以下，但也不乏高收入群体，调查发 现，占2000元/月收入的受访者占26.6%，2001-4000元/月的 受访者占44.8%，而这两个群体，正是第一次置业者占多数的 群体。另外，6001-8000元/月的受访者只占1.5%，而个人月 收入达10万以上的也达到1.9%，同时，调查中，有5.8%的受 访者不愿意透露个人月收入。在调查中，我们发现，收入越 高，越重视品牌的知名度，也更认可外来品牌地产开发商。 9、怎么样才能吸引消费者前往看房？地段成为消费者最看重的因素，其次是价格， 品牌屈居第三，偏偏是广告排在末尾，也许是出于逆反心 理，