增员面谈与话术.ppt

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郭勇--增员投影片 每年有无数的婴儿出生; 每年有无数人获得晋升,有更高的收入;购买房子,发展新的业务; 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭; 每年成万的年青人开始有了第一个收入; 甚至更多的妇女进入社会,代表更大的寿险市场 。。。。。。 增员拒绝处理关(一) 不是永久性的工作,人情卖完就不能做了? 增员拒绝处理关(二) 保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了,并且会得罪他们 增员拒绝处理关(三) 保险公司很现实,没业绩就得走人。 增员拒绝处理(四) 保险行业没有固定工资,缺乏保障? 增员拒绝处理(五) 我没有推销经验,无法胜任这项工作! 增员拒绝处理(六) 我家里人反对我从事保险行业 怦然心动增员CLOSE话术(一) 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻,甚至更高,而又不需要任何的本钱,以及负担任何的风险? 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练,使你的能力不断地提高,而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万,甚至更高? 有哪一个行业可以使你在短时间内,独立领导30人,50人,而且公司还给你配备办公室,给你完整的培训福利等,帮助你巩固已取得的成就? 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才? 怦然心动增员CLOSE话术(二) 新华强调成功的速度,成功是每一个人与生具备的权利,但可贵在它的远度,外面10年所能学到的东西,在新华也许就要3年,完全凭你自己的投入与否。 有什么样的行业可以使你的目标非常明确(晋升制度),对你自己的将来很清楚(前程规划)? 有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加? 有哪一行可以按照自己的计划来成长,而且不会受到限制? 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面,建立良好的人际关系及社会地位的? 怦然心动增员CLOSE话术(三) 什么行业,使你有了高收入之后,又拥有足够的时间去享乐的?正所谓:有钱又有闲。 什么行业使你很清楚,只要我努力,我的收入一定会增加? 有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你,使你快速成长。 有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经销权的? 有哪一行可以激发自我管理的潜能,完全自由地支配自己? 怦然心动增员CLOSE话术(四) 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的人事背景。 父辈、我、小孩,三代人中总有人要翻身,希望就从我们这一代人开始承担吧!正所谓:怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业! 哪一个行业可以使你培养一个人,象买一栋房子一样?培养人,象置产业一样?因此每一个人都会全力以赴地来培养你。 怦然心动增员CLOSE话术(五) 用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时间,但在这半年当中你并没有损失,反而可以学到很多推销技巧,至少你本身对保险也有了相当的认识,用半年来赌一生绝对划算,来吧! 怦然心动增员CLOSE话术(六) 最重要的是,这个行业能让你赚钱赚得心安理得,而且客户对你非常客气并心存感激,如果他们有了困难,你就会出现,这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 国家正在加速服务业的成长,保险业是其中最热门的行业之一,可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上,是实现自我翻转的大好机会,不要再犹豫了,来吧! 增员面谈 增员面谈 增员面谈 增员面谈 * 增员面谈流程图 寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合 增员资料展示 CLOSE话术 CLOSE动作 是 否 拒绝话术 是 否 增员面谈 增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录 增员面谈 增员面谈流程(一) 接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想,以便发现增员切入点。问题可选三至四个,不宜过多 增员面谈 增员面谈流程(二) 动摇要诀: 紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性),刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。 如果有一项事业能够让你翻转, 你会怎样 增员面谈 增员面谈流程(三) 导入说明要诀 未找到增员点,不进入说明;导入说明应针对增员对象,随机应变,掌控局面,诱发兴趣,当机立断,随时说明、促成。 增员面谈 增员面谈流程(四) 说明要诀: 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 增员面谈 说明的主要内容 1、行业----寿险推销工作有十大特点 2、公司----公司特色与荣誉 3

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