凤椒上市思路.ppt

凤 椒 系 列 产 品品 牌 营 销 整 合 策 划 方 案 目录----思路构架 Part 1 寻找突破口 ---市场行业分析 Point 1 市场分析 Point 2 行业现状分析 花椒的销售通路： 大多的花椒产地，都被经销商收购自销 和当地企业收购“统售”的形式； 花椒的终端销售通路： 一线城市： 大型超市、高档调味品专卖店 二、三线城市及县城： 调味品批发市场、农贸市场、各类“集市” 花椒的终端销售方式： 零售-----家庭消费 批发------各档次餐饮、酒店 Point 3 凤县的特色 凤县位于秦岭腹地，地处我国南北气候分界线而具有独特的“小气候”优势， 产于凤县的党参便称为“凤党”；阴历六月成熟的花椒因其色艳、粒大、肉 厚、味浓，且与他地花椒最大的区分点是果柄有小瓣，形似双耳，而取名 “凤椒”，又叫“大红袍”；及其花椒的延伸产品，如：花椒芽菜、椒芽酱菜、 花椒茶；还有当地的核桃、黑木耳、苹果等等，都拥有特殊地理条件形成 的独特品质，有了天然的品牌氛围和市场壁垒。 Point 4 突破口的发现 发现了突破口，有了方向 下一步如何做呢？ 请看下一章 精准的定位 Part 2 定位 ---“凤椒”是谁？ Point 1“凤椒”的SWOT分析 Point 2 品牌张力定位 Point 3 品牌格调 Point 4 目标人群定位 Point 5 核心人群定位 Point 6 其他销售对象 来陕西旅游的外地游客， 以旅游纪念品为主的销售理念； 陕西各地区的高档餐饮、酒店的销售通路， 以各档次、各级别的产品组合批发销售； Part 3 包装 ---实现定位效果 Point 1 品牌构架 Point 2 品牌内涵 Point 3 产品组合设计 凤县产品种类： 大红袍花椒、花椒芽菜、椒芽酱菜、花椒茶、 苹果、黑木耳、野生核桃、党参等等 凤县产品品类： 在销售中可以分为：A类 B类 C类 或：顶级 高档 普通 销售中的产品组合： 可以单品包装后销售 可以综合搭配（礼品装）销售 产品包装方式： 需做进一步的市场详细调研后确定 Point 4 团队建设 Point 5 销售流程梳理工具 Part 4 渠道策略 ---如何到达？ Point 1 各渠道分析 Point 2 适合的通路渠道 适合凤县秦岭云顶的销售通路： 1、具有别具一格的品牌表现力； 2、完善凤县自产自销的产业链； 3、善于调控与货物流量的配置、运输； 4、便于管理、责任到人； 要满足以上条件的销售通路， 那就是品牌连锁直营店； Point 3 选址及渠道扩张 Point 4 分销联盟 Part 5 战术组合 ---基于完美流程到达工具 Point 1 整体推广思路 Point 2 目标人群360°说服 Point 3 四个一工程 Point 4 广告媒体策略 Point 5 公关推广 Part 6 战略展望 ---以后的战略布局 Point 1 总体战略规划 Point 2 与旅游的完美结合 Point 3 海外运营部的建立 “秦岭云顶”香飘全球 1、选择外贸公司作为中介服务机构的介入 2、直接进行海外直营连锁店的建设 3、以加盟连锁店的方式， 寻找海外产品经销商和代理商 渠道扩张 各类高档酒店、餐饮场所的销售 以大批量批发 折扣销售为主； 为各企事业单位的节假日福利供货 以电话团购的形式销售； 直营连锁店的选址： 1、价格因素及租用周期 2、商圈的人流量及目标客户占有的数量 3、就近与高档小区 4、就近与旅游地点和一些酒店 高新店 曲江店 市内点（就近钟楼） 小寨店 联盟单位 的选择 合作方式 最终目的 世纪金花、星级酒店、真爱、 高档健身场馆、高档楼盘销售中心 等等单位，建立良好的战略联盟 签订合作协议 利益共享，互惠互利 借彼之力，找到多元化发展推广的 渠道捷径 要取得以上效果，涉及如下 系列传播工具！ 定点 地面 售点 组合 PR造势 SP促销跟进 终端拦截 AD系列 引起注意 传达理念 深入沟通 展示形象 完成销售 广告、公关 进行信息铺垫