二手车鉴定评估与交易第6章.pptx

第六章、二手车交易流程 1、二手汽车交易需要的手续 （1）、车辆行驶证； （2）、机动车登记证书； （3）、机动车登记副表（车辆所辖区车管所索取，带身份证、行驶证、养路费证去索取）； （4）、车辆购置附加税证； （5）、买卖双方身份证、户口薄，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。 六、二手车交易流程 2、二手汽车交易简要流程 （1）、旧机动车交易市场，在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，由旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估、验车、打票等项工作。 （2）、买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三分，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。 （3）、评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需用。 六、二手车交易流程 3、二手汽车交易的大致费用 （1）、代办费：委托经纪公司代办费一般在50元左右 （2）、过户费：交易过户费按车辆评估价的5‰左右收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商 （3）、其他费用： ①、评估车辆费：主要是为了防止国有资产流失，，评估费一般为每辆500元，私人交易一般都不走这个手续，为的是不花这笔钱。 ②、办理新的机动车行驶证15元。 ③、二手车交易相关手续的复印费10元。（4）、最后买卖双方责任人检查相关证件和手续，并交接车辆，交易完成。 第二节 当好客户的参谋 一、了解客户的买车用途 （一）代步工具 （二）家庭用车 （三）商务公务用车 （四）经营用车 （五）汽车是权利和地位的象征 （六）汽车发展日新月异 （七）为女性选择一辆称心如意的二手车 二、 汽车颜色的选择 （一）用户对汽车颜色的选择性 不同民族、不同地区、不同职业的人对汽车车身的颜色是有不同选择的，汽车车身的颜色，不论对使用者还是对外界，或是对车辆的视觉感，都非常重要。汽车车身颜色有多种，各种颜色各有特色，使用者可根据需要选择。 （二）汽车的颜色与安全行驶 汽车色彩与汽车的行驶安全性有直接关系。据有关资料统计分析，不同色彩的汽车发生交通事故的频率也不同。 三、 进口二手车与二手进口车的选择 （一）进口二手车的选择 进口车我们通常把它们分为三个车系，即1、美国车系 2、欧洲车系 3、日本、韩国车系 （二）二手进口车与国产二手车的选择 1、欧洲车系的上海-大众的桑塔纳、帕萨特、波罗；一汽大众的奥迪、宝来、捷达；二汽的神龙富康、毕加索等。2、美国车系的有上海通用的别克、北京切诺基、金杯通用的雪佛兰等。 3、日本、韩国车系的长安奥拓、羚羊；天津夏利、威驰；广州本田、奥德赛；风神蓝鸟；海南马自达；悦达起亚、千里马等。 （三）如何交易二手车 1、影响二手车交易的价格因素 2、彻底清洁车辆 3、把与车辆有关的档案准备齐全 4、确定车价后过户前收钱 5、二手车交易后手续要及时变更 6、买卖二手车前先询价 四、二手车交易中的注意事项 1、几种不能进行交易的二手车 ①已报废或者达到国家强制报废标准的机动车或者在一年以内（含一年）即将报废的各类机动车； ② 在抵押期间或者未经海关批准交易的，海关监管的各类机动车； ③ 在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封，扣押期间的各类机动车； ④ 通过盗窃、抢劫、诈骗、走私等违法犯罪手段获得的各类机动车； ⑤ 发动机号码、车架号码或车辆识别代码与登记号码不相符，或者有凿改迹象及字迹不清的各类机动车； ⑥ 走私及非法利用国产件、进口件组装的各类机动车； ⑦ 未办理手续或手续证件不全的各机动车； ⑧右方向盘的机动车； ⑨ 在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的各类机动车； ⑩ 国家法律、行政法规禁止经营的各类机动车。 四、二手车交易中的注意事项 2、购车时核实车辆相关证件、手续 ① 《机动车登记证明书》； ② 《机动车行驶证》； ③《有效的机动车安全技术检验合格标志》；（包括OBD车载自动诊断系统） ④ 车辆购置税完税证明； ⑤养路费缴付凭证； ⑥车船使用税缴付凭证； ⑦车辆保险单（包括交强险）。 ⑧《二手车销售统一发票》 3、了解该车维修方便性 （五）、安全性能最重要 1、行车的安全性（汽车主动安全性） 行车的安全性是指，汽车本身防止或减少道路交通事故发生的性能，主要取决于汽车的制动性和操控稳定性。 2、乘员和货物安全性（被动安全性） 事故发生时乘员和货物的安全性，也就是汽车的被动安全性。 3、关于防盗抢安全措施 （1）电子防盗系统 （2）特殊功能钥匙 （3）安全防