天琴湾整合营销方案.ppt

“为什么我当初选择了天麓而不是天琴湾？” “天麓从海陆空给我四个感觉： 地下室也就是一楼，跟山树最亲近了。 二楼可以掠过大梅沙下面的城市风景看海，这次高差直接的景观层次感，天琴湾是给不到的。 三楼完全是openhouse，一半完全露出，对着深邃的夜空，一半可隔着玻璃天幕看星星。唯一可惜的是这层高 度太低了，一楼有8米挑空。 再就是花园了，1000多平方，有木栈道，属于我自己的公园。买别墅的都有再创造的欲望。我想把它再创造一 番：用来做泳池、烧烤场、孩子还可以捉迷藏。 户外空间很大，前面倒还好用，后面依山势而建基本没有改造的可能。” “其实买天麓最主要的原因还是我个人的情结： 以前个人奋斗时，公司遇到难题，我喜欢开车到山顶，让自己冷静下来思考。天麓满足了我。” 项目的目标消费群 杂志平面（1） 杂志平面（2） 一阶段户外(2) 一阶段围墙（1） 一阶段围墙（2） 一阶段软文(1) 公关切入，渠道点击 2 赶鱼 2、展示区开放期（6月中-8月初） 入市策略：公关第一，广告第二。 万科提供活动平台，以最少费用预算，“一拖四”渠道开拓。 假道伐虢 以下所提供的思路和方案， 大部分均可以通过风火传媒找到资源链接和执行线索。 ATTENTION 活动一：[法拉利新品加利福利亚南中国首发仪式] 试驾 首发仪式 策略： 天琴湾作为活动平台，提供接待、饮食等服务支持； 活动由法拉利联手《哈佛商业评论中文版》举办； 目的： 持续引导舆论关注；借用法拉利渠道（包括其内部杂志）；利用 《哈佛商业评论》做高端渠道媒体推广；万科内部媒体及“内 线”记者传播。 时间： 6月15号 地点： 天琴湾直升机坪场地 预算：10万。 活动二：[胡润圆桌访谈永久性驻点] 策略： 天琴湾提供会所使用权益； 胡润签约天琴湾作为《百富榜》富豪访谈永久 性驻点。 目的： 借用胡润本身的渠道优势（包括其杂志）；制 造新闻话题；高端小众影响力。 时间： 7月份开始 地点： 天琴湾会所 预算：10万 广告第二：天琴湾形象广告输出。 媒体推广策略：渠道高端媒体+地产专业杂志，放弃常规报纸等投放形式； 媒体渠道：万科户外资源支持；风火、中原、美联的自有媒体支持， 杂志建议：《LP》、《高尔夫大师》、航空杂志（ 国航头等舱杂志《中国之 韵》、 港龙航空杂志《丝路》。 预算： 50万。 二阶段户外(1) 二阶段户外(2) “他不在乎输赢，只想搞出点新名堂，因为他是乔布斯。” “成为海盗总比加入海军好。” “不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己 内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的 心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。” 关于苹果CEO—乔布斯 关于腾讯CEO—马化腾 “把聊天当事业。玩也是一种生产力。” “我没觉得自己特别有钱,都是普通家庭出来的,这么多年我们家的生活习 惯也没有大变化,顶多房子大一点。” “马化腾是业内有名的抄袭大王，而且他是明目张胆、公开地抄。” 世界由我，评价由他 Slogan 正如百达翡丽，正如我们的目标客户—本身就是标准。 2009 年春，百达翡丽迈入新的时代：百达翡丽今后出品的机 械机芯将全部采用独一无二的百达翡丽印记。不再采用日内瓦 印记。 Party 4 整合传播行销建议 营销策略； 营销调性； 分阶段传播执行。 1.营销策略 四大纲领： 一个重心 两条主轴 五种观念 三个目标 一个重心 以1栋带10栋（8栋） 主推精装修的28栋。 整个天琴湾以精装全系配置28号楼，打造“亚洲墅王”。 以28号楼作为制高点，集中精力，界定整体，以高带低； 偷换概念，给市场一种错觉，每一栋都是唯一，都是墅王。 市场根本不知道天琴湾今年的销售计划。 如何宣传“亚洲墅王”？ 关键词：菜单 ■ ■ 选配 ■ ■ 故事 （20项尖端科技、总统级安保、唐宁街1号御用管家、世界级大师（赖斯、陈幼坚）……） 大利宣传 五种观念 盖的过程就是卖的过程 过程营销 体验营销 不是广告，是民间传奇 跨行业-金融、高尔夫、顶级奢侈品、豪车、酒店、俱乐部 泛topsales营销 公关营销 公关第一，广告第二 娱乐化营销 代入现场情景 公关营销 公关战略： 以“一拖四”形式操作，打造民间传