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(9)行程安排,规划细节 (10)发布信息 (11)公司的视频 (12)标准、着装 (13)展示公司的实力(大、文化、专业、公益事业) (14)政策补贴 (15)安排人员 (16)客户分配 (17)邀请客户 (18)如何携带展品 (19)了解产品在当地零售或批发集中的地方 (20)小礼品 (21)社会责任的展示 (22)展会地方的天气 (23)客户会观察你三年留下来才会跟你合作 (24)参展人员的形象 Page ? * 8、 才艺展示 Page ? * 9、公众演讲 Page ? * 10、卡拉OK比赛 Page ? * 11、篮球赛 Page ? * 12、足球赛 Page ? * 13、公益活动 Page ? * (7)销售人员如何接待外宾 A、接待流程 目的:为统一并规范客户接待,更好的体现公司实力,加强说服力。 流程: 1.由业务人员提交客户参观请求,并提供客户基本资料(姓名、国籍、民族)以了解些客户忌讳。 2.外联部与被参观部门,沟通参观时间和安排专业人员讲解。 3.参观总公司,由外联部人员讲解(简介、经营理念、企业文化等)。 4.参观108栋,让客户感受我们企业的文化。 Page ? * 5.参观113栋4、6楼生产车间,由按排生产部的人员陪同参观讲解。 6.参观电子标签公司,参照电子标签流程执行。 7.回到总部会议室业务洽谈,如果可以在123栋会议室完成,就不需回到总部。 8.洽谈完毕由客户填写《来宾参观意见及建议表》。 B、接待和礼仪 C、司机的要求《形象、开出门拿行李、禁止接听电话》 Page ? * (8)如何预防炒单 A、一旦发现严格按公司制度处罚《军队文化》 B、一人违规,整个团队受罚(经理2000,团队 员工1000)实行团队监督 C、如发现检举(奖5000,团队免罚) D、最重要是负责人的心态该怎么做 Page ? * (9)销售人员的合同的签订 Page ? * (10)销售人员的工作纪律、会议纪律与上班时间及报告业绩 Page ? * 五、 如何做一个带领销售团队的领导人? (1)领导人的理解 (2)领导人的心态(积极、激情“没有激情的心态任何事 情都干不好”、自信、包容心、学习力(学习能力、 学历、思想、行为、行动) 、亲和力、说服力、影响 力) (3) 讲究诚信(我在特区真正的感受) (4)员工喜欢追随勤奋、敬业的人 Page ? * (5)具有很强的学习力及沟通能力(学习机构分 析】、老前辈【先拜师,再超越,但不弃】、 成功企业要学,失败企业更要学习) a、毛泽东 b、知识可以改变命运 c、李嘉诚(经验是负债、学习是资产) d、马云(世界上最聪明的人…) Page ? * (6)学会倾听下属的意见(既赞同好的意见又要学会倾听反 对的意见) (7)大度、大气 a、有舍必有得(舍….得….) b、马云说:“要想赚大钱….” c、做老板二不怕…. d、对大气的理解(科田老板的评价、宝马搬运 工与别工厂不同,楼梯) (8)千万不要打低价格仗,注意品质、品牌的建设,用最好 的原材料生产最好的产品,办有良心企业(大项目部) Page ? * (9)注意如下细节: ①重视他的意见 ②加强情感交流 ③为他们制度人生规划 ④定期给他们沟通总结 ⑤对离开公司的员工 ⑥对身边要出去创业的高层(郑总) Page ? * ⑦对老功臣 ⑧亲人不一定要重用,大胆重用比自己强的人 ⑨把合适的人放在合适的位置上 ⑩至诚的关系可以换来忠诚 Page ? * (10)、如何提高销售人员积极性 ①作为领导早….晚…… ②每天微笑、赞美、乐观、幽默、感恩,要 说“对不起”、“辛苦了”、“谢谢”、 “早上 好”等等 ③礼仪(重点讲) ④切忌对员工视而不见,要寻找一些机会与 员工保持良好关系(学习、交往、生 日),主动出击,打招呼,做任何事 Page ? * (11)、评价下属 ①对事不对人
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