工艺品公司营销策划书.ppt

创辉工艺品有限公司 营销策划书 - 提纲 - 1 前言 2背景 3 网络营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.4 竞争分析 3.5 消费者分析 2背 景 触目惊心的数字： 死亡…… ★北京每年因有毒建筑装饰材料中毒死亡人数达350人。 ★全球每年约有100万儿童死于装修污染。 ★我国每年由室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万人！室内环境污染令每天死亡304人，等同全国每天车祸死亡数”。 疾病…… ★68%的孕妇流产、胎儿畸形是由居室甲醛严重超标造成的。 ★90%的儿童白血病患者家中均在半年内装修过。 ★现代人所患的疾病，约68%与室内污染有关，室内污染能诱发癌症、白血病、不孕不育、胎儿畸形等30余种疾病。 ★世界卫生组织公布的《2002年世界卫生报告》中明确将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症等共同列为人类健康的10大威胁。 危害…… ★北京有关部门在全市抽查了36座新建的高档写字楼，结果发现甲醛超标率达42%，氨超标率达81%。 ★上海大量的新装修儿童房甲醛超标，超标最严重的达到了最高限值的16.8倍。 ★在室内最多时可检测出约300多种污染物。室内空气污染最高时可达到室外空气污染的70倍！ 生活条件改善了，房子越住越好，车子越开越好，但身体却越来越差！难道搬新居，住新房，开新车就要以健康和生命为代价吗？不装修没法居住，但装修后的室内排毒却至关重要！开车为我们出行提供了方便，但车内空气污染要引起车主足够的重视！ 3网络营销环境分析 3.1 市场环境分析 一个与健康息息相关的高科技产品 一个被长期忽视的问题 一个热销全球的产品 一个成就财富新贵的机会 成熟的赢利模式，简单的市场操作，市场一触即发 3.2 企业形象分析 菏泽创辉工艺品有限公司是一家集研发、设计、生产和销售于一体的工艺保健品企业。公司是北京汇融集团旗下子公司之一，注册资金200万元，拥有厂房、办公区和产品展示厅。公司和广东一家企业合作生产高科技负离子系列电子产品，并通过与工艺品完美的结合，填补国内工艺养生保健产品市场，做到低碳环保，改善肺、心肌功能，提高睡眠质量，促进新陈代谢，增强抗病能力并有效杀菌。具有非常广阔的市场空间 专家断言 由于室内环境污染的普遍性、严重性已经引发了一场全国乃至全球性的室内绿色革命，未来的几年里围绕室内环境污染将迅速形成一个巨大的产业链，技术研发、产品生产、品牌经营、终端服务每一个环节均为每一个先知先行者创造了一个新的致富良机！ 在家庭装修空前火爆之时，日趋严重的室内环境污染问题也摆在了人们面前。如此严峻的问题摆在我们面前，如此巨大的市场摆在我们面前，如此广阔发展空间将吸引更多的企业参与到这个行业中来。 6 SWOT分析 S—优势: 创辉工艺品公司真正做到不仅具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味等功能，还给人以视觉享受，告别了呆板的电器造型时代，并解决了“价位高”这一重大问题 7 营销战略方案 7.1产品策略 公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统管道的销售量还十分有限。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。。 7.2价格策略 ·商品价格全国统一价格销售，可使用会员积分的形式，发展忠诚客户 7.3渠道策略 主要销售渠道： 工艺品代理、加盟商 空气净化产品专营店 网络直销、人员直销 宾馆、政府、会所等购买 在小区、学校等公共场合进行展示 与4s店、婚庆公司、礼品店合作 8 服 务 （一）成立“长寿乐”售后服务中心，。 （二）提供业务技术咨询与服务。 （三）建立客户档案，接待来访和访问用户 （四）质量保证承诺；信用服务。 9 推广策略 9.1 广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为报纸、广告、杂志、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。 1、报纸：有针对性的在报纸投放。 2、制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。 3、在卖场用POP海报宣传 4、制作网络广告，与建材、家电等网站绑定