安居客-网络营销培训(理念版).ppt

安居客-网络营销培训 3G手机安居客 二手房行业现状 网上找房的优势 和传统模式比较 没有地域限制：以前远在天边，现在近在眼前 没有时间限制：7×24小时找房选房 信息的及时性：必威体育精装版鲜房源；随时发布；随时浏览 丰富的内容：房源多（80万套）；图文并茂；详细的周边信息 开放、透明、公平、客观 传统企业加入电子商务是一个必然 互联网带来的生产力革命，大幅提高了生产效率 2008年我国电子商务增长40%，交易总额突破３万亿元 不善于使用互联网的企业必将被市场淘汰 成交效率对经纪公司尤为重要，房东经常把房子同时委托给几家经纪公司或经纪人，更快的成交意味着一切 二手房交易需要更好的解决方案(提升房产市场生产力的工具) 传统漏斗传统的销售模式，客户来之前不知道有没有我想要的，在经纪公司一家家找，一套套房子看，看了50几套房子也未必有喜欢的信息不对称。现在我们替他们做了这个步骤，提高了效率，在我们安居客上看到你上传的照片，房型图、你的描述后有了购买冲动，打电话给你，而且网络客户一般打过来就问“这套房子有吗，可以看吗？”。经纪人直接进入谈判议价流程。因此，现在经纪人的服务是从线上至线下的服务模式。 根据艾瑞咨询的调研数据，截至2008年底，中国房产网络月度覆盖的网民人数已达8223万人，占中国全部网民数量的32.5%。 中国的房地产还很年轻，朝阳产业。 * / A Copyright * 网络营销顾问：方飞航 手机邮箱：fanyfang@ 培训三大主题 为什么要选择网络渠道 为什么要选择安居客 用好安居客的重点 1 2 3 中国网民总数突破3亿 互联网的发展 互联网 高效、低成本满足或者创造需求 博客 视频分享 豆 瓣 Alibaba/taobao Ctrip/51job Anjuke Web2.0 和传统结合 无线互联网正在进一步影响、改变我们的生活…… 未来，是互联网的世界！！！！！！ 上海、深圳、广州等城市二手房的交易量已经接近或超过一手房；北京、杭州、成都、重庆等城市交易量高速增长。 城市化进程，城市人口从2005年的5.6亿增长到2010年6.5亿，2020年8.4亿。 二手房中介行业伴随房地产行业高速发展 ，但整个行业还处于粗放型竞争，人员、管理、工具、渠道都有待于改善。 人 二手房 中介 Market Trends 购房意向 谈判/交易 查找/匹配 看房 现状 Anjuke 查找/匹配 看房 谈判/交易 购房意向 Customer Interface: Retail Store 传统小卖部 网上找房超市， 专业找房平台。 安居客简介 安居客是一个专业的网上找房信息服务平台，目标是成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区；业务覆盖二手房、新房和租房三大版块。 安居客为中介公司和经纪人提供专业的卖房和租赁信息服务，帮助中介公司和经纪人实现最大成功。 目前，安居客已经拥有包括上海、北京、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉十二家公司，安居客正在谋求更快速的发展。 安居客自07年4月上线以来高速发展，目前已经成长为国内领先的专业网上找房网站；2007年11月，安居客已获得首轮百万美元，2008年、2009年两次各千万美元的美国风险投资支持，并正在被打造成全国性的网上找房信息服务首选品牌网站，为用户提供最佳的找房体验。 安居客愿景：为用户提供最佳的网上找房体验；为客户（中介公司和经纪人）提供最专业的网上租售渠道。 安居客创业团队 邵亦波 安居客董事长 原易趣网创始人，现担任经纬创投中国基金管理合伙人兼联席创始人等职。2008年11月，经纬创投(MatrixPartners)中国向安居客进行第二轮注资，投资1000万美元，邵亦波亲任安居客董事长。 梁伟平 安居客创始人兼首席执行官 多年房地产政府工作背景，具有房地产行业和互联网行业的双重经验。2007年1月，创建瑞庭网络技术（上海）有限公司，同年4月建立安居客网站并正式运营。在梁伟平的带领下，安居客的在短短的一年时间里，安居客成为国内第一的专业找房网站，在全部房产类网站的排名仅次于搜房网、焦点网。 “安居客人的最大理想，就是让全天下想找房的人都享受到‘最佳找房体验’”。 安居客企业理念 安居客的愿景：打造中国“网络找房”第一品牌 安居客人的使命：提供最佳找房体验 安居客人的价值观：诚信、专业 安居客的文化理念： 1) 理想与激情 2) 用户第一，客户第二 3) 51%把握就行动，快速改进和调整 4) 员工与公司共同成长 5) 创新、开放、平等的氛围 6) 沟通、理解、信任、合作、执行的风格 我们更懂互联网！！