市场模拟决策.doc

管理学院市场营销专业 市场模拟决策 （2012 —2012 学年第2学期） 实习材料：因纳特工商管理综合实训室 ────────────────────── 　　　　　　　班 级： 营销** ----------------── 姓 名： *** --------------------- 指导教师： 张 宇 --------------------- 成 绩： ----------------──— 地 点： 管院实验室 ------------- 序 号： 2012 年 6月 25日 实验时间 2112年6月18日----2012年6月20日 实验地点 管理学院市场模拟决策实验室 实验目的 在此软件系统中，每位学生成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。 1.了解软件的设计思路以及构架。 2.通过在虚拟的商业世界里体验企业运营的全过程，感受技术、产品、市场、资在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。该软件构建了虚拟的企业运营环境，学生扮演CEO角色体验企业运营全过程，企业运营全过程都由自己独立决策，体验各个部门的决策过程，帮助学生提升管理意识和水平，在有限的时间里体验企业运营的全过程，提高学生在市场分析、市场营销、综合营销，经营决策、管理理念等多方面的能力。让学生建立自觉遵守商业伦理规范的自律意识。 实验过程 （1）先注册一个账号经过老师在后台审核后进入学生登录界面的，在登录界面“ 用户名”“密码”处输入刚刚注册的用户名及密码，点击登陆，进入操作界面。在操作界面中按照要求填写相关信息，注册一个公司。其中，【公司所在区域】是指公司开设的区域。填写完毕后点击【提交】。如图 （2）进入操作界面的公司构架界面。该界面包括建立我的厂区、购建厂房、购建仓库、建立办公室、设备采购、组织架构、人才招聘的内容。 ①我的厂区：在此增设厂区，厂区的购建是一切操作的先决条件，选择适合自己的厂区，可查看被选择厂区的容量以及规划。点“增设厂区”， 选择想要建设的厂区模版，给自己的厂区命名。完成增设厂区的工作，点“信息概况”可以查看厂区可容纳的办公室、原材仓库、成品仓库和厂房的数量，及已经建设的情况。点“查看厂区”， 完成构建厂房、构建仓库、建立办公室后，可以查看到每一个厂区建设情况的图片。 ②构建厂房：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限以及币种等，使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。选择购买厂房放置的厂区，确定厂房的面积，确定是“ 购买”或 者“ 租赁”形式，点“建立”为厂房设置名称。 ③构建仓库：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式。选择购买仓库放置的厂区，确定是构建原材料仓库还是成品仓库，选择相应面积，确定是“购买”或者“租赁”形式，点“建立”为仓库设置名称，命名是对选择的厂房进行命名管理。 ④建立办公室：建立相关的办公部门，为之后的经营提供人力。选择购买办公室部门名称及放置的厂区，确定办公室的面积，确定是“购买”或者“租赁”形式，点“建立”完成构建办公室。 ⑤设备采购。选择要购买的设备，以及放置的厂房名称，点击“购买”。如图 ⑥通过软件提供的组织结构图，查看本公司组织结构的的详情。 ⑦人才招聘。根据所建立不同部门办公室的容量，招聘相应的员工。选择性地招聘，点“招聘”输入招聘人数，完成招聘工作。或者选择批量招聘各种职务人员，点“全选”输入批量招聘人数，完成批量招聘工作。以生产工人为例，如果所招聘的工人数量达不到所购买设备的要求，将不能完成生产，系统也会有相关提示。也可以做解聘操作。 （3）进入生产管理界面。该界面包括原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产和产品数据。 ①原材料采购：要完成生产，需要对系统提供的每项原材料采购，可点击“全选”，输入本次采购的数量，点击“批量都买”，提示购买成功。 ②技术研