市场营销课堂案例分析——海信3G手机营销战略及营销组合分析.docx

海信3G手机营销战略及营销组合分析目录公司简介2海信3G手机产品概况3海信3G手机的目标市场和定位3海信3G产品4海信的TD网络手机——N524海信的E3507海信E3——定义3G高端手机新标准8E8911按照三种不同的网络制式（联通WCDMA、电信CDMA2000、移动TD-SCDMA ）比较海信3G手机和其他同类产品13采用电信CDMA2000网络制式13采用移动TD-SCDMA网络制式14海信3G手机的SWOT分析15海信手机的竞争优势15海信手机的竞争弱势16海信手机所面临的机会17海信手机所面临的威胁17公司简介青岛海信通信有限公司成立于2001年5月10日，注册资金人民币壹亿贰仟壹佰万元，是海信集团控股子公司。作为海信集团3C产业之一，海信通信立足于移动通信终端产品研发、生产和销售等各领域，秉承“服务为王，产品立企，人才为本，稳健经营，管理致胜”的理念，旨在为客户提供高品质的移动终端产品和服务。目前产品线涵盖CDMA、GSM、3G、数字集群、无线固话等移动终端。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证，拥有完整的质量、环境、职业健康安全控制管理体系；海信通信投资超过4个亿，建立有3万平方米的移动终端生产基地；目前共有11条先进的手机生产线体，年生产能力已超过500万。海信3G手机产品概况按CDMA、TD-SCDMA和GSM分为三大类，其中CDMA有C和E系列，TD-SCDMA有N和T系列。GSM主要以G系列为主，此类产品绝大多数在1000元以内，仅有两款在1000元以上。纵观整个产品线，海信手机价位大多游走500-800，3G手机售价较贵，占据了大多超过1000的产品线。海信3G手机的目标市场和定位致力3G市场营销 海信手机誓领跑行业 随着全球3G发展的持续升温，中国3G市场也迎来了一个又一个热点。尤其是步入2010年以来，中国3G用户呈现快速增长态势，1-7月3G用户净增1482万户，截至7月底累计已达2808万户。而进入下半年来，3G用户发展速度更是惊人，7月新增用户287万户，环比增长11.4%，同比增554.6%。 分析人士认为，随着十一黄金周消售旺季的到来和运营商主打的千元3G智能手机的规模上市，3G用户拓展将出现第一个爆炸式增长高潮。如今，国内各大运营商依托各自3G旗舰手机、3G特色手机、创新终端和千元智能手机，正在加速中国3G市场的普及。也正是基于这样的原因，作为国内知名品牌海信通信通过持续不断的科技和理念创新，于今年连续推出了时尚超薄系列、双网双待系列和智能手机三大系列3G手机，全力推动中国3G市场的快速发展。推陈出新，完善产品布局为加速布局3G手机市场，作为电信终端供应商的国内知名品牌海信手机，通过持续不断的科技和理念创新，已连续推出了时尚超薄系列E500、E350、E300、C278，双网双待系列EG617、EG657和智能手机系列E90、EG968，旨在通过全面的产品和丰富的功能，进一步惠及消费者，加固行业地位。与运营商的良好合作关系、完善的产品布局成为海信赢取市场的筹码。此前，国内运营商就曾表示，在打造中高端明星旗舰手机的同时，还将联合手机厂商推出千元3G手机以进一步促进终端的普及。海信E350是海信携手中国电信打造最具性价比的天翼3G校园定制机，在上市首月就销售十万多部，一举成为名副其实的电信千元3G明星机，在浙江、安徽、上海、湖北、山东等市场当月销售1万多部，成为当之无愧的畅销手机。从海信通信新品研发推广不难看出，海信通信与运营商策略保持着高度一致。“在新品研发方面，我们以差异化的产品定位、丰富的产品线来满足市场的需求。”海信通信有限公司总经理杨文琳告诉记者。惠及行业，巩固领导地位面对3G手机市场激烈的竞争，身处竞争中的企业在力促3G普及的同时，也应该重视企业的长远发展，赢得市场的关键在于产品布局，更在于惠及大众。因此产品的多元化和差异化将是创造个性产品、满足消费者需求、取得竞争优势的重要因素。依托自主技术开发优势，海信通信在行业应用市场上已经先行一步，并处于明显的优势地位。目前为止，海信手机已经开发包括警务通、数字城管、工商E通、银行E通、位图通、销售管家等在内的二十余种行业应用服务项目，并且在全国各地行业大规模应用，获得了良好的口碑。尤为值得一提的是，依托自主技术开发优势，海信通信在手机支付应用上早已远远走在了行业的前列。随着3G用户的不断增长，以及热议多年的手机实名制终于成行，手机支付、手机电子商务的市场潜力会逐渐释放。海信手机在江苏、浙江等地区均收到了关于手机支付应用服务项目的良好反馈，江苏地区在包括校园一卡通、城市一卡通等便民服务设施的手机支付应用上全面通过，而在浙江地区，海信手机凭借其实现多项手机支付功能的良好资质