市场预测PPT.ppt

站长素材 SC.CHINAZ.COM 站长素材 SC.CHINAZ.COM 星加桂林制造有限公司是由中国广西桂林制药厂与奥法利亚星加化工公司于1988年合资创办的事业公司，总部设于澳大利亚墨尔本，有中方控股经营，主要生产、加工、销售盐酸左旋唑——一种用于牛羊等牲畜的驱虫药剂。 澳大利亚是世界上畜牧业最发达的国家之一，目前约有210万头牛，1.5亿只羊，农场主每年该牛羊驱虫两次。 新西兰与澳大利亚情况大体相似。 * 占卜 天气预报 预测是根据历史和现实情况，运用科学的方法和手段，对未来的事件或某变量做出的预计和推测。 * 历史 现在 方法、手段 未 来 市场营销预测：根据得到的各种信息和资料，运用一定的方法和数学模型，对与市场有关的未来情况做出估计和判断。 * 环境 变化 行业发展 企业销售 1、连贯性原则 从时间上考虑，市场是一个连续发展的过程。 2、相关性原则 运用相关因素的变化，预测市场需求的变化。 3、类推性原则 事物的发展存着相似性或类同性。 * 1、预测是决策的前提 2、预测有助于提高企业的竞争能力 3、预测能增强企业的应变能力。 * * 市场营销预测 预测范围 预测期 预测性质 预测内容 宏观 预测 微观 预测 长期 中期 短期 定性 定量 市场 需求 产品价格预测 生产能力预测 是否合理 是 否 * 确定预测目标和要求 收集资料 选择预测方法 进行预测 预测结果分析 跟踪和反馈 提出预测报告 （一）定性预测方法（经验预测法） 1、销售人员预测法 市场分割预测法 例：为估计明年国内市场的彩色电视机的需求潜量，某公司把驻各地区的销售代表召集起来，分别估计出明年华南地区、华东地区、华北地区、东北地区、西南地区、西北地区彩色电视机的需求潜量以此为250万台、235万台、190万台、215万台、165万台和140万台，估算国内明年对彩色电视机的需求潜量。 * 2、个人判断法 加权平均数 例：某零售公司为预测本公司明年的销售额，通知五个商务部、统计信息科等部门的主管人员开会。在经理简要介绍今年营销计划、经营计划执行情况之后。又安排个单位的主管人员分析和讨论了明年的销售形势、给予和挑战，最后在公司经历的主持下由每个主管人员对公司明年的销售额进行预测，请计算公司明年销售额的预测值。 * 主管 商品 一部 商品 一部 商品 一部 商品 一部 商品 一部 统计 信息 预测值（万元） 300 450 350 500 400 400 加权值（%） 14 15 13 18 20 20 3、专家会议法 圆桌会议法 4、德尔菲法 美国兰德公司 多伦反馈预测 * 根据一事物与另一事物在发展变化方面的相似性，借助其中某个事物的已知变化来推测另一事物的未知变化水平的预测方法 例：某水泥制品公司通过观察，发现公司的水泥制品市场需求与本地基本建设投资具有密切的关系。已知2010年本地基本建设投资是160亿元，公司水泥制品销售额可以达到280亿元，请估计 2011年公司的水泥制品市场需求量。 * 1、购买力估算法 （1）预测社会购买力 社会购买力=货币供应量×货币流通速度 M0=流通中的先进 M1=M0+企业或其存款+农村集体存款+机关团体、部队存款 （2）分析购买力倾向 （3）根据某种产品在某类购买力中所占比例估算该产品的需求潜量 例：据预测，某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6%，冰箱在消费中的比重每年递增10%。目前，该地区居民消费购买力200亿元，冰箱在消费品中的比重为5 ‰，冰箱价格为2000元/台，预计其在今后5年内无多大变动，试预测该地区冰箱的需求潜量。 * （1）需求价格弹性预测法 例：某事通过几家有代表性的大百货商场进行试验销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的有关资料如下表： 又知，该市去年彩电销售量为26000台，今年预计彩电平均每台降价300元，试预测今年彩电的需求潜量。 * 商品 彩色 电视机 混合均价（元/台） 销售量（台） 降价前 降价后 降价前 降价后 2900 2100 4500 7600 例：某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数见下表： 设该地区居民收入在预测其内将增长20%，试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需求。 * 项目 食品 衣着 日用品 文娱用品 其他商品 非商品 需求收入弹性系数 0.57 0.83 1.35 1.52 0.96 0.73 零售额（亿元） 580 150 180 70 30 80 时间序列预测法是将市场随时间变化的值经过一点的数据处理，找出某种可以遵循的规律来预测市场未来的发展，也成为历史延伸法或外推法。 前提：假定事物过去的变化趋势会延续到未来。 * 以