市场营销策划11营销策划第十一章.ppt

（二）价格策略策划 价格策略策划的具体措施有 企业在制定价格时，甚至在产品制造之前首先就要通过互联网，向顾客提供有关产品定价的资料 其次要建立价格解释体系，为产品定价提供理由，并答复消费者的询问，使消费者认同产品价格 互联网营造的全球市场环境，使得企业还要考虑国际化因素，针对国际市场的需求状况和产品价格情况，确定本企业的价格对策 （三）促销策略策划 促销策略策划原则： 重视与消费者的沟通与交流，使消费者售前、售中、售后加强对企业的认同感。 促销策略策划的具体措施有 帮助消费者认知、识别产品和服务信息 消费者亲自参与到运作流程中 及时跟踪顾客购后的评价和意见，调整和改进企业行为，维系老顾客、吸引新顾客。 （四）分销策略策划 分销策略策划策划原则： 分销策略的制定上，充分体现直销的优势。 分销策略策划的具体措施有 网络营销其实质是利用INTERNET对产品的售前、售中、售后等环节进行跟踪服务，贯穿于企业经营全过程 在网络营销中，要主动与每个进入网站的访问者进行交流和联系，努力营造轻松随意的氛围以增进亲切感，注意语言文字的多样化以引起更多新老客户的关注 案例链接 Dell公司的网络营销组合案例 根据中国目标市场的特点，Dell公司运用网络营销组合因素，策划并制定了一套适应了中国市场环境的网络营销战略。 1、产品策略策划 Dell公司的客户就能够通过公司的站点直接个性化配置和订购计算机 2、价格策略策划 根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道种常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失，同时Dell公司的库存成本大大降低 案例链接 Dell公司的网络营销组合案例 根据中国目标市场的特点，Dell公司运用网络营销组合因素，策划并制定了一套适应了中国市场环境的网络营销战略。 3、促销策略策划 Dell公司的网上直销站点还提供技术支持与订购信息，也包括直接从站点下载软件 4、分销策略策划 在网上直销时专门针对不同区域市场推行特定网上直销方式 博客营销的涵义 博客营销策划 博客（ BLOG ）就是网络日记 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。 博客营销的基本形式 借用他方博客，即利用第三方博客平台的发布功能开展的网络营销活动。 企业自建博客，即鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的用户。 博客网站，即有能力运营维护独立博客网站的个人，通过个人博客网站及其推广达到博客营销的目的。 博客营销的本质 博客营销本质并不是全新的事物，它只是一种借助了博客这一传播形式的营销方式 博客营销的适用范围 对于企业而言，由于博客营销受众范围的限制，目前所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等方面。 选择博客营销的适用范围 博客传播更多影响的是诸如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值 博客营销策划 建立企业博客 选择合适的人管理博客 通过企业博客与社会沟通，从而达到营销的目的 企业要认识并积极应对博客危机建立企业博客 成立专门监察部门 用新焦点转移危机事件话题 法律手段 案例链接 五粮液国邑干红的博客营销例 中国酒业大王五粮液集团全资 子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司，与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。 博客营销的探索，是五粮液国邑酒业公司与BOLAA网的合作在市场营销中的一次全新尝试。关于博客体验，大家在体验五粮液国邑干红后真实的感受表达，对五粮液国邑干红进一步改善产品质量都是有益的。 （ ）是指通过博客这种网络媒介形式，在一定时间内，对企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施等进行设计和计划的活动。 网络营销策划是遵循营销策划的一般原理、法则和技巧，再结合现代营销新环境、新理论、新规划、新策略，抓住围绕（ ）所进行的符合网络经济特点的营销策划。 一、填空 下边不是博客营销主要表现形式的是: A 借用他方博客 B 企业自建博客 C 博客网站 D 企业网站 二、单项选择题 三、多项选择题 网络营销组合策划的内容： A 产品策略策划 B 价格策略策划 C 促销策略策划 D 分销策略策划 E 战略策略策划 博客营销策划 消