男装陈列两条腿内部培训.ppt

让陈列为品牌说话！ 店铺陈列篇 序言 陈列是提升销售业绩与品牌形象的重要因素，为使经销商朋友能按统一的标准进行陈列，我们现制订了一套陈列方案，供大家参考。希望通过图片与文字相结合的形式进行诠释，并对店铺的陈列进行改进。当然需要指出的是，我们仍有不足的地方，希望通过大家的共同努力，不断完善我们陈列水平，以达到提高我们销售业绩与品牌形象之目的。 眼球经济 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 人体活动75-90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 陈列的目的 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力=有效提高店铺的销售力=满足消费个性化需求--独创性的主题文化店 两条腿终端店铺形象的目标 ☆国内最具风格的商务休闲‘主题文化店’。 ☆两条腿店的三特点： 鲜明的主题文化——独特性 时尚信息的空间站——时尚性 丰富多元的选择空间——丰满性 店铺设计 商品陈列 卖场区域划分 A区 通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括点挂、展板及侧挂货架 部分畅销的应季款式 必威体育精装版流行款，表现品牌的时尚性 B区 通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或到达的区域 从A区撤下的商品 畅销的量贩区域 C区 通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品，如特价、过季品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 店铺卖场陈列的3大空间 视觉艺术空间 重点销售空间 单品选择空间 视觉艺术空间 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动． 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式． 橱窗、展台 增加顾客的停留时间、产生思考。 重点销售空间 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动． 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性． 点挂、模特、装饰层板 单品选择空间 顾客容易看到接触到的商品品类陈列 提示： 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 品类与品类之间的搭配性要强。 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 地点：重点销售区域的周边＼货架＼侧挂架。 一.模特展示的重要性 二.模特陈列规范 三.模特色彩组合方式。 四.模特与服装墙的陈列关系 五.橱窗模特陈列技巧 模特展示的重要性 模特陈列规范 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在区域协调；色彩组合2-3个； 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； 展示新款,代表款和主推款； 组合模特穿着要丰富； 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； 一周更换2--3次； 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。 模特色彩组合方式 1. 模特成组陈列时统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或 上深下浅 ） 2. 重点推广产品模特穿着可完全保持一致，以突出主题——该方式不要频繁使用，仅用于重点推广产品 3. 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法） ——该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式 4. 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法） ——该方式仍然应用较多 5同款不同色陈列法——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列 6. 服装本身配色指引法 ——该方式适用于运动生活系列和图案、色彩丰富的服装系列，可多使用套穿方法，尽量内外色彩对比强些。 模特与服装墙的陈列关系 1. 模特展示与附近的服装墙相互联系，结合POP，做到与墙面色彩呼应；模特穿着的服装，顾客可以很容易从附近墙面找到 2. 模特展示与附近的推广墙、陈列物料相互联系，起到推广效果 3. 模特与焦点展台、龙门架结合的陈列方式 a；模特与焦点展台、龙门架以及道具结合在店铺或区域入口陈列，突出推广主题：注：龙门架展示货品为模特穿着的推广产品或该推广系列产品 b：模特与展台、龙门架、道具以及中岛结合在店铺内部陈列，形成区域内焦点注：此种方式可以更好的将店铺进行区域划分和客流引导，非常值得应用 橱窗模特 □注意的要点 ◇主题 ◇故事 ◇关联 ◇季节 ◇视觉 第二部分 货架陈列规范 四款壁架陈列