家具外销的制约因素与流程.ppt

家具外销的制约因素与流程;外销的原因;家具外销关系到世界贸易组织：WTO; 非关税措施：为了约束产品的进口，除了采取关税税率调节以外，还有非关税措施。常见的措施有：进出口配额，进出口许可证，外汇管制，出口信贷与补贴等。 出口退税：先缴后退，减二免三、; 家具外销时的注意事项：; 商检：为了保证进出口商品符合国家的相关法规，家具及木制品必须进行动植物检役。并对商品的品质进行核实检查。 价格：出口商品的价格，通常由买卖双方确定，但有两种方式计价，一种为FOB价，一种为 CIF价。 FOB；俗称离岸价，即卖方将买方所需的商品运到买方指定的卖方国内的港口船上，并承担之前货物的一切费用， CIF：卖方将买方的商品租船装运到买方指定的国外港口，并承担商品装船及海运费及保险费，俗称到岸价。; 保险;货物运输保险是为了补偿货物在运输过程中各种自然灾害和意外事故引起的各种损失。在FOB中投保人为买方,在CIF中投保人为卖方 支付： 国际贸易中，多采用汇票结算， 汇票是用于经济和支付的一种票据，是一方要求另一方在一定时间内向某人支付一定金额的无条件方面支付命令，一般有银行汇票和商业汇票两种。;家具外销制约因素：;　 销售到销售回款至少1个月以后，如果要做品牌，投入更是无底洞，不少规模做的很大的外贸企业的老板对此都心生畏惧，迟迟不敢启动内销市场，仅仅将国内当做清理尾货的市场来看待。相反热风连锁服饰店，却把尾货当作一个大生意来做，而且做出了品牌、做出了规模，即便在上海高端商场的云集的南京西路，也有他的连锁店面。; 而另外一些外贸企业由于顾虑重重，却始终不敢迈进内销的门槛，例如福建厦门一家为GE代工的节能灯具企业，早在三年前就打算开发国内市场。但是有以上的顾虑，迟迟不敢进军国内市场，结果错失了一个巨大的商机，由于能源价格不断上涨，在金融危机的情况下，即便是许多大公司办公室用灯都选择了节能灯，国内节能的市场普及程度近年来有了很大的提升。仅看眼前的困难，失去一个重大发展的商机，值得吗?;　 外贸企业生产的很多产品工艺、质量、功能、造型、款式都是内销企业无法企及的，但是这些产品往往是销往欧美日等发达国家，由于在消费文化、消费档次、生活方式、人种的不同，这些外销产品直接拿到国内销售，往往存在水土不服的情况的出现，比如一家专门给美国市场生产牛仔裤的服装外贸企业，将自己的产品销往国内遇到了一个没有想到障碍，原来出口到美国的女士牛仔裤胯部都比较大，这和美国女性的身材有关，而且还存在“虚荣尺寸”，往往牛仔裤的腰身比实际标明的大一号，满足美国肥胖女性想苗条的面子心理，这样的产品进入国内当然不符合国内市场消费群的特征，出现滞销在所难免。; 外贸企业由于没有找到适销对路的本土化产品，进入内销市场遇到不少问题，广东一家生产纸香皂的外贸企业，，一直想进入国内市场，以开专卖店的形式进行销售，但是在选择何种产品，开发哪些产品犹豫不决，结果两年多下来一直在调整产品结构，一家专卖店也没开出来。; 实际上，如果不是根本性的产品匹配性问题，外贸企业其实可以用好现有的出口产品打开内销市场，因为中国人普遍存在崇洋媚外的消费心理，能够同步用到和发达国家消费者一样的产品，往往感觉很有面子，比如一家蜡烛外贸企业，将出口的香薰蜡烛作为主打产品，利用现在普遍流行的瑜伽和SPA运动，大力推广这一调节情绪氛围的产品，正在获得市场的认同。; 笔者发现一个很有意思的现象，许多外贸企业的当家人非常爱学习，哪里有什么经营管理方面的讲座培训，只要有时间就去听听，有的也利用业余时间上MBA或EMBA，不少老板把课堂上学到的新理论、新理念、新方法带到公司，让员工按照这些模式去做，结果很难落实到位，甚至引起员工们的抱怨，问题出在哪里呢？; 书本上的方法再好，也要根据实际情况进行调整，盲目的采用很有可能会引起消化不良，系统不支持，导致外贸企业在转型的过程中，缺少灵活的应对策略，要么很谨慎，要么拿别人所谓的成功模式，以为这样就能打开国内市场，福建一家外贸食品企业，被一家国内知名广告公司忽悠，在糖烟酒会上投入上千万，并邀请香港明星做代言现场助阵招商，结果铩羽而归，连投资的零头都没有收回来。; 外贸企业做内销不能迷信，更不能简单的拿其他成功企业的模式效仿，应当结合自身的特点出发，集中资源进行发展。 　　由于外贸企业中国内销市场状况缺少了解，希望通过招聘业内的专业营销人士，打开市场，比如江西金源，一家龙头外贸有机食品企业，为了打开国内市场，招募了食品、家电、IT等各行业的经