康宝莱黄金十年.doc

康宝莱黄金十年 康宝莱新十年 营养：代餐 vs. 正餐 每日消费—营养俱乐部成功基石 每日消费——NC成功的秘密 伊斯德尔的营养俱乐部背景介绍： 所有营养俱乐部都是商业营养俱乐部 大多数营养俱乐部中有好几个市场 22个月中拓展了超过50家营养俱乐部； 营养俱乐部每月业绩达到100万VP； 没有一家营养俱乐部失败； 营养俱乐部距离很近，深入当地社区 经营与成本： 6-12人经营一家俱乐部； 每杯奶昔含水、冰块、2勺PDM、1大勺PPP; 没有标牌，从窗户外看不到内部情况。内部空间很大，很干净、很简洁。没有桌子,平均租金大约是700到1,000美金 每位营养俱乐部经营者付给营养俱乐部店主大约100美金，覆盖租金和管理费 顾客： 大多数NC每天至少有50位会员拜访,这其中大多数营养俱乐部每天有超过100位会员拜访; 邀约成功率约为20% 顾客保留率约为70% 经营者的保留率约为70% 3个月中拓展4名NSR，否则需要将传统业务加入进来，才可继续经营营养俱乐部 成功秘密1—邀约： 营销伙伴出去邀约20分钟，然后必须返回NC 可以选择在不同时间段出去邀约 向所有人发出要约 这样做能保证营销伙伴不会去做自己私事，并且给人们一种紧迫感。 成功秘密2——降低门槛 三天奶昔体验 一次性付款 强调体验为目的，而非明显效果 成功秘密3——拓宽范围 多种邀约人群 事业机会导向 简单快速高频率 复制系统与目标 每位营养俱乐部经营者需要遵循相同系统 目标 NC经营者——努力工作将会员介绍到营养俱乐部中 NC开设者——更加努力工作为了复制出自己俱乐部 复制的系统 实习经营 合伙经营 独立经营 领导人开设新的NC，邀请经过实习的新人加入 新人开始经营NC之后每月支付100美元给店主，新人有3个月实习期，并在实习期内拓展4名NSR 成熟的NC经营者找到新的地址后，转到新的地址开设NC 复制： 当一位营销伙伴离开去开设自己的营养俱乐部，他们会拓展新的经营者来代替他们原先的位置。有经验的营销人员会将客户推荐给新人。 4-5名新人服务30-50名顾客； 每次向每位顾客收取4美元； 每月收入1000-1200美元，支出100美元； 顾客需要购买产品，则必须成为SR。 顾客提升 在加入3个月内/之后，鼓励顾客成为SR。 顾客成为SR后，多数会减少前往俱乐部的次数，这激励着营销人员邀请新顾客来俱乐部！ 培训： 成功“每日消费模式”总结 多人合作经营，减低运营成本 大量高效邀约，对象不设限（无论事业导向或消费导向，任何人……） 事业型顾客——产品自用 统一复制模式，裂变式NC开设（开设——实习平台养练——领导人重新开设新俱乐部） 持续性培训 成功的“每日消费”要点： 目标不是一家拥有很多会员的俱乐部，而是一家俱乐部的每一位营销人员都有30个会员 营养俱乐部经营者将每位会员带到康宝莱会议中 所有的促销和业务模式都需要配合市场计划 不断拜访营养俱乐部是获取经验的最佳途径 要不断强调邀约新会员的必要性，这是营养俱乐部的血液 要不断建议开设低成本、较易复制的营养俱乐部 每日消费： 每日消费竞争力 － 创造每日接触 营养俱乐部成功关键 不断沟通、保持简单、易复制原则 简单的营养俱乐部模式将容易复制 打造营养俱乐部成功故事 多参观拜访营养俱乐部 不要戴着有色眼镜看营养俱乐部 多种方法，多种尝试 关键： 所有的促销都需要配合业务计划 所有的业务模式都需要配合业务计划 营养俱乐部数量与质量的关系 有量变，才会有质变 无法复制，何以谈质量 业绩、考核与营养俱乐部的关系 营养俱乐部模式不会对业绩和考核造成负面影响 没必要在考核完成后，才开始经营营养俱乐部 让我要告诉你一家叫做康宝莱公司的未来前景，我们要将康宝莱的旗帜插满世界每个角落。 让我们建立一家让我们孩子们引以为豪的公司，让我们的后代们能更好、更健康、人生更精彩！ 康宝莱是建立在以下价值观之上：坚持公正、诚信、高尚的道德标准、做事光明磊落