康师傅酸枣汁推广方案.doc

康师傅酸枣汁推广方案 组员：吴昊 黄家丽 撰写日期：2011-01-06 目录 一. 前言 二. 市场状况分析 三. 促销策略 四．SOWT分析 五.促销活动 六.费用预算 七．效果评估 前言 饮料类产品的销售旺季已过，为了在淡季也能能有很好的销量。各类饮料市场：康师傅、哇哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷在实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。 市场状况分析 2．1企业状况分析 康师傅控股有限公司(「公司」)，总部设于中华人民共和国(中国」)天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。蓝猫野生酸枣汁采用天然野生酸枣果实,配以古老秘方,采用无菌冷灌装技术、酸枣预蒸渗透提汁技术和液氮填充技术等国际上少有的先进技术。酸枣全身是宝，自古就是民间养生佳品。酸枣汁，融合现代工艺，萃取酸枣等果实的精华，酸甜怡人，甘润身心，自然舒畅。选取成熟的酸枣果实为原料，使生产出来的酸枣汁具有典型的酸枣风味。采用酸枣汁浸提罐循环浸提降低浸提温度，有利于减少果汁中的果肉悬浮颗粒，使酸枣汁澄清透明，无明显沉淀物；糖酸调整，使酸枣汁甜酸适口。 2、饮料营养价值高。 3、在饮料市场上有着广阔的营销网络，推广力度，执行力强。 1、入冬时期，今年天气骤降，常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。 2、口味偏甜难以吸引不喜欢含糖口味的消费者。 O(机会) T(威胁) 1、枣汁饮料健康，切合人们日日追求健康生活的理念。 2、康师傅酸枣汁深受“青春一族”的青睐，进入校园潜在顾客多 1、饮料市场竞争激烈，产品同质化严重。 2、进入冬季，天气寒冷，进入销售低潮。 3、统一为中国茶饮料市场的领导品牌，有一批忠诚的消费者，是康师傅酸枣汁开阔市场主要竞争对手。 五．促销活动 5．1活动背景 为了迎接春季学期的到来，提前做好市场产品销售准备工作，争取在“开春活力会”将康师傅酸枣汁的销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动是以康师傅酸枣汁销售产品为目标，通过“开春活力会”达到消费者对康师傅酸枣汁品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。 5．2活动主题 主题：碰撞激情无极限 口号：青春活力，快乐秀me 5．3活动目的 ①通过新学期开学开学期间开展康师傅酸枣汁的促销活动，促进产品销售，增加短期销售收入 。 ②利用“碰撞激情无极限”的主题，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度。 ③利用有趣味的抽奖活动来增强顾客得参与，产生新闻效应，提高产品知名度 5．4活动时间 院运会 ：2011年3月1日至2011年3月2日 每天09：00-18：00 3.5活动地点 文体馆前、芒果路 3.6前期准备工作 ① 与学校领导洽谈 ② 广告宣传品的准备 ③ 礼品的准备 ④?销售人员招聘活动 ⑤ 促销人员的培训活动 ⑥?促销开始前的准备活动 ⑦ 在促销点挂横幅、贴海报。 ⑧ 邀请南国风报、思明网做新闻采编，曾强宣传力度 ⑨ 从09策划两个班各选4名同学来进行活动期间的发传单，每天4位同学 ⑩ 确认准备工作已全面落实 5.7买赠活动 3.8抽奖活动 凡是活动期间购康师傅酸枣汁的顾客都有机会抽祝福语（注意：如果抽到“康师傅酸枣汁来了”就会获得一瓶康师傅酸枣汁）。 推出盖中惊喜活动：当顾客抽集到盖中有“喝出新味来”可退换50元。 凡是购买康师傅酸枣汁的顾客都得一张心愿卡（注意：顾客在心愿卡上写上姓名、联系电话、梦想放进抽奖箱里作为抽奖依据）。 3.9其他活动 1）凡在比赛中获奖的，都可获得一瓶康师傅酸枣汁（注意：拿奖状到指定地点登记） 2）如果打破记录的运动员可获得50元奖金(附：由康师傅企业支付)。 3）在主席台两边各放一个灯笼，灯笼下挂有一副对联“少儿男英姿飒爽多数女目