合富辉煌-上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议-55-2008年.ppt

全新A区组团整体命名 :翰林雅苑 推广文案： 曾经，我们无奈地被生活选择－－从居住形态、到人生轨迹那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光…..那时，因为没有独立的闺房，少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密…..那时，因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康…..甚至，为了争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次…..房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？我们思索…..它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的；它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的；一座必威体育精装版崛起的城中之城 一座阳光灿烂的居住之城 一座珍视自然的绿色之城 一座关爱健康的生态之城一座容纳了浓厚文脉的人文之城 一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城一座新世纪的“后小康”时尚之城 一座为了我们和下一代的智能之城 翰林雅苑在这里诞生，给予您的忠于您的个人情趣，给生活更多选择 翰林雅苑更高标准生活，专为追求卓越的您而备！ 翰林雅苑广丰城区中心居住最高点 媒介推广建议 敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。 报纸广告 报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形 式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。 夹报广告 主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌 形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书 户外广告 在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之 外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣， 特造热点。 邮寄广告 主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息 电视广告 电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。 主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传 电台广告 电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。 主题内容：铺天盖地的节点宣传推广 项目价格定位策略 总体思路 低价入市、逐步提升、 快速出货、滚动发展。 敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有： （1）较大的市场弹性空间 （2）较强的市场竞争力 （3）先购者的物业升值 （4）快速抢占市场份额 （5）提高发展商的市场口碑 价格走势和付款方式策略 项目的入市价 本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的， 因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低 5 个百分点以启动本案市场消费，将销售波浪推向高潮。 项目的价格走势 本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点将持续一个月左右。 预热期的价格比开盘期的价格低 2 个百分点，在开盘初期升一个百分点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客户中造成物业升值的形象。 付款方式和进度 原 则 付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则： （1）各种方式现值相等； （2）付款方式不同； （3）无折头。 初步建议推出3种付款方式： （1）一次性9.3折 付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清； （2）银行按揭（9.5折） 付款进度：八成30年，七成20年