怎样做营销.ppt

现阶段工作要点 扬 弃 明确目标 盲目经营 行 商 坐 商 团队做战 单兵做战 业务:老板心态 打工心态 专业分销商 搬 运 工 变 知变 应变 适变 知变 时刻知道市场的变化 应变 面对市场的变化怎么样来调节自身来应对 适变 面对市场的变化我们自身要应对的力度要有多大. 案例分析 销售人员的发展秘诀 忠诚度 选择产品跟对人 勤劳的双腿要走在正确的道路上 狼性 工作 求真务实 生活 轻松快乐 赠言 好好学习 天天向上 主讲人：刘日东 2010年4月29日 怎样做营销 何为营销 什么是营销? 营销大师德鲁克说： 市场营销是一切满足消费者现在和潜在需求的一切行为总和（包括产品和服务） 我的观点是： 营销是市场需求和公司能力的有效结合. 营销是圈心 销售是圈地 中国市场营销特色： 中国人模仿能力特强,产品的创新和差异化往往领先不了几个月,竞争对手很快迎头赶上. 行业现状和趋势： 无牌或杂牌低价产品充斥市场向重质量重品牌的中高端产品发展 二、三级市场的竞争将转变为全方位的竞争 没有品牌附加值，单纯的价格战将转变成品牌战 简单的产品竞争将转变成厂家实力的竞争 经销商以夫妻店为主 行业现状和趋势 解决问题的出路 走品牌化发展道路：只有品牌才会带来独一无二的体验。 走个性化营销道路：个性化的需求要求我们营销与众不同。 把冷冰冰的工业产品变得有血有肉,充满人性。