年轻人的第一辆车.ppt

年轻人的第一辆车——奇瑞QQ 奇瑞QQ制胜的一大法宝——正确定位 长期以来，轿车用户每年呈乐观的增长趋势，但轿车市场忽视了一个潜在的消费群体——年轻人。他们收入不高但有知识、有品位，有一定事业基础、心态年轻、追求时尚。在他们看来，轿车市场的中、低端轿车，虽价格稍低，但外形、色彩等都较单一；高端轿车虽性能好，但价格不菲。对价格、外观、性能都颇为看重的这群人而言，这些车都不能激起他们的购买欲。????奇瑞QQ，看准这一空白点强力出击，满足了他们的心理需求，形成了奇瑞QQ独特的市场定位。奇瑞QQ从消费者定位和产品定位两方面入手，与其他轿车产品进行了区分。???? 目标客户：年轻人及部分中年人 在消费者定位上，奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，寻求其需求并不断给予满足：???????首先，价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略，正好在其目标消费者的购买能力之内。???????其次，奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ，作为自己的品牌，进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度，奇瑞QQ迅速为大众所知，并成功占领市场。???????最后，作为一个专门满足年轻人的新品轿车，人们头脑中没有概念，没有标准，奇瑞QQ利用这一优势，率先开拓了这一领域，容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。 产品特点：时尚个性小车QQ ? 在产品定位上，奇瑞QQ紧紧抓住目标消费者，让自己的功能最大程度的贴近消费者，与其他产品形成区别印象，具体表现在以下两方面：????????1、产品的功能属性定位。奇瑞QQ的年轻消费者，对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴，他们希望轿车具备更多一体化功能，而不仅仅是一个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统，从功能上满足消费者，并与其他轿车相区别。?????? 2、产品的外观及包装定位。奇瑞QQ轻便灵巧的外观、鲜艳大胆的颜色，成为吸引年轻消费者的另一个卖点。这些因素让QQ耳目一新，跳出了轿车色彩单一的怪圈，成为青年人标榜个性的方式。 奇瑞QQ是如何细分市场的呢？ 奇瑞QQ取得经营成功的原因： 1、正确的市场定位。2、合理的细分市场。 3、独特的品牌策略。4、最优的性价比。 5、全面而新颖的营销方式。 现在的家庭轿车市场需要细分 主要依据以下三方面： 奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别： 1、目标客户群体不同 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。 吉利轿车的目标客户是中国老百姓即包括了年轻人、中年人甚至老年人的大众群体。 结论：两者相比，吉利缺少个性美及独特感，对年轻人吸引力不大；奇瑞QQ缺少庄重感，中年人及老年人对其选择性不大。 奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别： 2、产品功能的侧重点不同 奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。 吉利轿车则侧重于轿车的舒适感和方便度，立志打造成为最适合中国人开的轿车。 结论：经比较，奇瑞QQ缺少温馨感，对家庭来说，选择范围较小；吉利轿车则相对缺少时尚性，车内装配无法满足年轻人的需求。 参与此次PPT制作的人员有： 杨花 刘宁 牛秀梅 任宁宁 赵竹 李菊 杨新慧 胡慧娟 李春兰 王莹春 谢辞 感谢我们团队中的每一个人在此次任务所做出的努力！ 更要感谢老师这一学期给予我们的辛勤指导以及给了我们这次锻炼的机会！ 老师，您辛苦了! 谢 谢！ Thank you! * * 奇瑞汽车公司成立于1997年，全称