成熟行业企业战略.doc

姓名：于再冉 班级：会计2011，四班 学号：201100270028 成熟行业的战略 许多行业从迅速增长时期过渡到增长的时期，。，技术上成熟，行业盈利能力下降，。行业成熟通过创新推迟发生。此外，成熟的行业恢复其迅速的增长并由此经历不止一个过渡阶段才达到成熟。 当行业成熟过渡发生时，对一个行业内的诸公司来说，它几乎总是一段至关紧要的时期。这是一段在诸公司的竞争环境方面常常会发生种种根本性变化的时期，也是需要作出各种艰苦的战略反应的时期。有时，诸厂商很难清晰地觉察到这些环境的变化；即使这些变化被觉察时，对这些变化作出反应也会要求厂商改变其本来不愿改变的战略。 成熟行业的环境。由于诸公司仅仅保持市场占有率而无法维持历史上的增长率，竞争的注意力就会转向从内部攻击其他公司的市场占有率。市场占有率竞争需要对一家公司的前景从根本上重新加以定向，并且需要对竞争对手将如何行动和反应作出一整套完全新的设想。过去所获得的有关竞争对手的特点和反应的情况如果不予抛弃，就必须重新加以评估。不仅竞争对手有可能越来越敢作敢为，而且错误观念和“不合理的”报复的可能性也很大。在行业成熟过渡时期中，在价格、服务和推销方面爆发冲突是很普通的事由于已购买过该产品，有时重复地购买过多次买主们往往越来越有见识和经验。买主们的目标集中点转向在品牌之间作出选择。如果要增加的人员需要具有高度技能并且需要花很长时间去寻找和培训，这个问题就尤为困难。新产品和新应用更难以得到。鉴于增长阶段可能一直是一种迅速发现新产品和新应用的阶段，因此一般说来，继续进行产品变化的能力会日益受到限制，或者随着行业的日趋成熟，成本和风险却日益增大。除了别的变化以外，这种变化需要对研究和新产品开发所抱的态度重新定向。 成熟行业的战略 合理定价 竞争市场占有产品组合合理化 工艺改进及技术创新 随着行业的成熟，新产品开发越来越困难，但为了进一步发展，企业应该加强生产工艺的改进及技术创新。通过创新可以降低产品成本，改善产品质量，提供更为经济的生产和营销方式，缩短从设计到产品投入市场的周期，从而形成独特的竞争能力，提高市场占有率。日本的行业极其重视这一因素，把其在诸如电视接收机之类的许多行业内的成功归因于。扩大采购范围 扩大现有客户的采购范围也许要比寻求新的客户更合乎需要。对现有客户的增量销售有时可以通过供应外围设备及服务、提高产品档次、扩大产品种类等方法来得到增加。这样一种战略可把厂商从某一行业带进其他有关行业。该战略常常比寻找一些新客户。在一个成熟的行业内，争取新客户往往意味着与竞争对手争夺市场占有率，从而耗资巨大。 诸如南方贸易公司、家庭信贷公司和格伯物产公司之类的厂商已经或者正成功地实施该战略。南方贸易公司正在向其商店增加快餐食品、无人充气装、弹球游戏机及其他品种，以便从其顾客身上赚取更多的钱，并增加采购刺激及避免设立新地点的费用。同样，家庭信贷公司也在增加新的服务，诸如代算税款、增加贷款金额、甚至开展银行业务，以扩大其产品种类，以便向其广大的客户基础出售。格伯物产公司的“为每个婴儿多花点钱”的战略是上述同样方法的另一种变体格伯物产公司已在其所垄断的婴儿食品的领域内又增添了婴儿服装和其他婴儿用品。 实施横向并购战略有时，由于行业成熟的过渡导致公司亏本的结果，资产就会非常廉价地被兼并。如果技术变革的速度并不很快的话，那么兼并亏本公司或购买清算资产的战略就能提高利润并产生一种低成本地位。 　　青岛啤酒集团耗资约4亿元收购了全国各地的8家啤酒厂，其中最为著名的有两起：斥资1.5亿元收购上海嘉士伯75％股权、以2250万美元的价格收购美国亚洲战略投资公司在“五星”62.46％的股权和在“三环”545的股权。至此，青岛啤酒集团通过并购使自己的生产能力达到180万吨，约占全国啤酒市场的8％，稳定地成为全国市场上的“啤老大”。 买主选择 在行业成熟过程中，随着买主们越来越有见识，加以竞争压力日益增强，买主选择有时能成为对持续获利能力的一个关键。那些过去还没有运用讨价还价能力的买主们，或者由于有限的产品可得性而使讨价还价能力降低的买主们在行业成熟过程中对运用其讨价还价能力通常不会是忸忸怩怩的。识别“良好的”买主并紧紧地抓住他们不放乃是至关重要的。 在行业具有更有利结构的场合下，通过国际上的竞争，一家厂商可以逃避成熟阶段。有时，某种在国内市场上过时了的设备却能够在国际市场上相当有效地加以使用，这样就大大降低其进入成本。或者行业结构在国际上因老练而有实力的买主较少、竞争对手也较少等情况可能会有利得多。实施多化经营，降低企业风险究竟该不该尝试过渡 鉴于可能需要大量而或许是新型的财力和技能，在一个正在成熟的行业内成功地进行竞争所需要的战略变化并不一定非尝试不可。这种选择不仅取决于财力，而且还取决于具有在行业内继续