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房地产营销概论 营销系 购房者消费调查凸显三大矛盾点 矛盾点一：受访者一般都非常关注房地产政策，但是对房地产调控政策信心非常大的很少。 矛盾点二：当前购房者心理价位相对底，而市场实际价位较高。 矛盾点三：半数以上的购房者认为房价的最低点会在今年出现，但是对房地产企业调查数据显示在短期内房地产企业资金比较充足，降价销售的可能性比较低。 房交会专题 ------------购房经验谈 “聪明”购房五大心经 第一心经：现在该不该买房？先明确自身的生活居住需求。 第二心经：该买什么价位的房？在自身购房财力之下，确定价格承受范围。 第三心经：该买什么类型的房？衡量房子的价格比是否最优化。 第四心经：如何在价格谈判中掌握主动？坚持价格底线，不要为明天的升值买单。 第五心经：买房怎么能最省钱？精打细算，采用最省息的贷款方式。 在楼书上重点看什么？ 一、看图画， 二、看方向， 三、看文字， 四、看户型 在售楼部看什么? 一、营业执照， 二、企业资质， 三、五证二书， 四、销控资料 考察楼盘硬件的7标准 一、防水， 二、墙角， 三、室内装璜和做工， 四、采光， 五、墙体， 六、插座， 七、厨房卫生间 社区配套细比较 一、居住密度及私密度， 二、公共建筑， 三、小区绿化， 四、小区布局， 五、小区内交通。