打造高效top团队.ppt

如何打造top团队  团队 修身 齐家 治国 平天下 过程 结果 技能 状态 智慧 品格 业绩 领导力 观点 我们天天关注业绩，偶尔关注团队，几乎忘掉那个隐形人就是团队的leader——你！ 我们一直以为是过程带来了结果，错! 是团队亢奋的状态和出色的技能带来了结果，过程也是他带来的！ 你的领导力决定了你的团队，我们关注了我们的本事是否与日俱增，而忽略了品格！因为他们已经伴随我们多年，从不会出问题，错，问题就在于此！ 善！（对人）爱你的团队，利他， 胸怀，不能关爱，起码关注。 品格 智慧 品格 Leadership-品格 美！（做事）追求极致，默认的一流水准。 对事苛刻，对人宽容，而不是相反。 真！讲真话，不欺骗自己，不虚伪， 客观公正。看住自己的劣根性。 智慧 智慧 品格 Leadership-智慧 规律！有规律，就要有规划（市场和 sales） 眼光！跳出去，不犯集体性盲从， 敢于说NO。 取舍！没有舍就没有得，战略就是做 取舍。集中优势兵力做重点。 帮你的队员找到他自己的源动力，而不是你自己的目标 横向刺激是仅次于心灵扳机的激励，互动就更好了！ 鱼群扎堆的唯一理由是-你手里的鱼食（认可） 你有一个上了锈的印钞机，那就是对团队成员 的个性化的认可，永不嫌多。 懒惰没有被惩罚，就等于惩罚了勤奋。 状态 团队-亢奋状态 技能 状态 技能 技能 状态 团队-胜任力 16字经典：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听 因为没有我做你看，所以新队员成长慢， 因为没有你做我看，所以老队员永远不能青出于蓝， 主管的胜任力： 顾问式销售能力 知道队员的有和无 我们的业务逻辑和队员要走过轨迹 制度和价值观 客户细分，市场规划及打法 忽视培养干部的后果就是得软骨症。组织复制的前提先 是干部培养，就像生儿子一样，尽可能不外包。 没有结果的过程，是花架子；没有过程的结果是运气 过程 结果 过程 业绩-过程数据 过程分为消耗性过程和储蓄型过程，前者离短期 结果更近，但不持续，后者才能带来离长期结果。 单一过程数据最容易实现和考核，但往往拿不到结果， 就像只有油门或方向盘，永远到达不了目的地一样。 比如拜访量，我们的最大敌人是出工不出力。 了解过程的问题是how，而不是what，how many，否则我们 追的不是过程数据，而是结果数据，不要把半成品当做过程数据， 业绩-结果数据 你知道这个结果是否绿色和环保？ 结果 结果 过程 我们关注的已经够多了！ 谢谢大家！