总经理面试试题.ppt

30.08.2006 Source: WIS 总 经 理 复 试 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 返回 欢迎您参加广州伍尔特公司 总经理复试 1、在你以往的工作经验中，取得过哪些 成绩？对销售有哪些感悟？ 请介绍一下 ： 2、你选择职业的标准是什么？ 你对跳槽怎么看？ 3、你希望在怎样的环境中工作？ 你个人的职业规划如何？ 你如何看待个人创业？ 4、应聘我们公司这个职位，与在座 的其他几位应聘者相比，你最大的竞 争力是什么？ 你的缺点是什么？ 5、销售人员必须具备哪些方面的能力？ （按照你认为重要顺序排列） 你个人觉得哪些能力比较突出？（请排序） 哪些能力有待提高？ 6、你认为销售人员必须具备怎样的 工作心态？ 7、通过陪跑你觉得我们伍尔特在市场上的竞争优势 是什么？ 劣势又是什么？ 哪位业务员与你陪跑？ 你认为他还有哪些不足？ 你认为跟你陪跑的伍尔特业务同事的特点是什么？ 8、如果你成功应聘我们公司这一职位，你认为 你在工作前期会遇到什么困难？ 你将如何去克服？ 在WüRTH公司的成长期（存活期、发展期） 你预测会多久？ 9、你个人的价值观如何？ 在企业用人中你如何看待“德”与“才”？ 你觉得是以“德”为先还是以“才”为先？ 10、如果你成功应聘上我们公司这一职位，加入 一个新的团队（业务部门），你希望团队给你什 么样的支持？ 你又能为团队带来什么？ 11、销售人员的作用是什么？ 通过哪些方式去体现这些作用？ 客户喜欢什么样的业务员？ 12、你觉得我们的客户有哪些部门需要沟通？ 如何沟通？ 13、如果你有一个客户购买了我们3万元的货， 在付款时客户要求你打个折再付款，并说其他 供应商也是这样做的，按照公司规定，该客户 如果再不付款你将被停止出货（停止所有客户 出货），此时你将如何应对？ 14、如果你有一个大客户，他每月的购买量占 到你业绩的50%，他要求等把货售完再付款， 你会如何做？ 15、时间+效率=成功， 在销售中你如何理解这条公式？ 16、你对伍尔特有何了解？ 加入伍尔特公司，你的期望是什么？ 你如何实现个人的成长？ 如果你觉得现在的主管在能力上不如你或 不如你以前的主管，你如何看待 ？ 17、假设你要达到10万元/月的业绩，现在有两种做法： 做法1：两个客户每个每月做5万元 做法2：100个客户每个每月做1000元 你觉得这两种做法有什么区别？ 你会选择哪一种做法？为什么？ 18、如果你的销售区域内有一个潜在客户，目前 的业绩大概为1000元/月，主管给你的目标是三个 月后这个客户要达到5万/月的业绩，你将如何去做？ 如果三个月后，通过你的努力，这个客户只能 达到2万/月，此时你的主管要求把这个客户拿走分 给其他人，你将如何看待？ 19、如果你成功应聘上我们公司这一职位，分配 销售区域时你发现你的销售区域情况不如其他同 期进入公司的新业务员或同部门的老业务员，你 会怎么想？ 你觉得这种情况对你的成功影响有多大？ 20、你认为从事销售工作对你的家庭有什么影响？ 你的家人对你从事销售工作有什么看法？ 你希望被分配在哪个销售区域（工作地点）？ 你最快什么时候可以上班？ 21、有三种业务员： A、执行力强 B、抗压力强 C、适应力强 你自己认为你属于哪一种业务员？ 为什么？ 22、有两种市场，作为销售人员，你会选择哪一种： A、潜力市场 B、成熟市场 为什么？