食品公司调味品--东北区域2015年工作计划--王志龙报1.pptVIP

2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置 2015年区域内重点市场规划 2015年区域内重点市场操作方案—终端渠道划分及规划 市场费用规划与投向 2015年区域内重点市场操作方案 2015年区域内重点市场操作方案 1、对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。 2、通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地市场超市进场 3、走访市场，结合当地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。 4、走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。 5、将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。 3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法 区域内存在的问题 现有经销商库存消化 空白市场开发 空白终端渠道开发 7030市场构建 未导入产品的导入销售 费用转型—实现费用引导销售 2015年客户开发计划 辽宁省 2015年客户开发计划 黑龙江省 流通终端开发排期 商超进店排期及档期计划 调味品东北区域2015年工作计划 目 录 PART 1:2015年销售任务目标、利润指标 PART 2:2015年区域内重点市场规划、客户开发及操作方案 PART 3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法 PART 1:2015年销售任务目标、利润指标、费用计划、人员配置 PART 2:2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案 140 　 4 　 合计 30 　 　 大连 20 5月 1 沈阳 辽宁 20 　 　 吉林 30 4月 1 长春 吉林 20 4月 1 齐齐哈尔 20 5月 1 哈尔滨 黑龙江 预计年销售额（万） 计划开发时间 未开发客户 城市 省份 流通渠道 商超渠道 1、A类店：干调店、肉店、菜店 2、B类店：社区便利店、小超市 3、C类店：可卖调料的食杂店 1、连锁性质卖场 2、当地连锁超市 3、当地品牌超市 特殊渠道 餐饮渠道、团购 30%的店 70%的店 投入 投入 70%的费用 30%的费用 产出70%的销量 产出30%的销量 1530000 1080000 150 8 　 900 450000 50 5 1800 140 合计 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 30 大连 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 20 沈阳 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 20 吉林 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 30 长春 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 20 齐齐哈尔 255000 180000 150 8 40-50/月 150 75000 50 5 300 20 哈尔滨 合计 小计 单条码计划量 单店条码数 形象店费用支持 形象店 小计 单条码计划量 单店条码数量 有效店 任务量 市场 客户库存情况 库存消化方案： 1、开发空白终端店 2、打造形象店 3、促销铺市 4、组织经销商进场 5、羊骨老汤通过大连客户销售的海鲜礼盒进行搭赠消化 193380 1273 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 26100 191 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 10 　 171 佳木斯市 9628 83 22 7 　 　 　 　 　 3 　 4 　 　 11 6 　 30 松原市 11312 84 　 　 　 　 　 　 　 8 　 7 　 　 9 10 　 50 白城市 120624 748 　 　 46 8 49 86 20 46 9 9 65 　 100 100 60 150 大连市 25716 167 　 　 　 　 19 　 　 　 18 17 　 　 8 9 23 73 吉林市 蘸料 底料 辣汤 清汤 香辣虾 麻辣香锅 红烧酱汁 鱼香酱汁 香辣 麻辣 粉料 汤料 香辣 原味 粉料 汤料 金额合计 件数合计 马头琴 羊骨老汤 炒菜王 板料 天香底料 三珍蘸料 三珍底料 市场 2015年客户开发计划 吉林省 城市 计划新开客户数量 现是否有客户 新开客户性质（流通/现代） 计划开发时间 预估年销售额（万） 2015年计划客户总数 长春 1 否 全渠道 2015-4 30 1 四平 1 否 全渠道 2