天目企业文化第八讲.ppt

企业文化 思考题 如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？ 如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？ 1.发展品牌与营销文化，建立市场策略反应模型，准确把握从产品出厂到消费者消费全部环节中的信息和动态，是企业必须牢牢把握的几件大事。（P244） 市场策略反应模型的四大策略 （1）直接打折 通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。 对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。 市场策略反应模型的四大策略 （2）数量折扣 对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。 市场策略反应模型的四大策略 （3）附加赠送 当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，而且能够帮助加速促销员完成销售指标。 市场策略反应模型的四大策略 （4）加量不加价 加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。 如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？ 2.发展品牌与营销文化，还需全方位地引进企业形象管理方法，即CI方法。（P244） （1）企业形象的构成 企业的产品形象 企业的管理形象（责任） 企业的人员形象 企业的环境形象 企业的文化形象 企业的社区形象 企业的标识形象 企业的媒介形象 … （2）CIS—塑造企业形象的利器 企业识别系统，指企业有意识，有计划地将自己企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标准化、差别化的印象和认识，以便更好地识别并留下良好的印象。 企业识别系统 企业识别系统主要由： （1）企业理念识别（包括经营宗旨、经营方针、经营价值观三个方面内容） （2）企业行为识别 （市场营销、福利制度、教育培训、礼仪规范、公共关系、公益活动等内容） （3）企业视觉识别 （企业标志、产品商标、企业标准字、企业标准色、企业造型） 第七章 企业广告文化 可口可乐广告词 可口可乐的伍德瑞夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖” 可口可乐广告历史（1936-1972） 可口可乐广告词 1979 可口可乐添欢笑 1982 就是可口可乐 1989 挡不住的感觉 1998 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐 2004 我们去哪﹖奥运会﹗ …… 第一节　广告文化的历史和社会作用 一、广告的产生、发展与未来 1、广告，即广而告之，“Advertising”有“大喊大叫、注意、诱导”之意，源出于拉丁文Adverture。 2、叫卖广告是历史上最古老的广告形式。 广告文化的历史 古代广告 陈列与叫卖是广告最古老的形式。 楚辞离骚：吕望之鼓刀兮，遭周文而得举。 天问：师望在肆，…鼓刀扬声。 在雅典城里，人们吆喝着有节奏的声音贩卖奴隶、牲畜及手工艺品、日用品，有的还将吆喝的词编成诗。如某化妆品：“为了两眸晶莹，为了两颊绯红，为了人老珠不黄，为了合理的价钱，每个在行的女人都会——购买埃斯克里普托制造的化妆品。” 广告文化的历史 古代广告 音响广告：商以走街串巷、贩运叫卖为主，采用不同的器具，摇、打、划、吹，以各类特殊的音响来代表不同的行业。 货郎打的“小铜锣”、摇的“巴郎鼓”，卖油郎敲的“油梆子”，磨刀人的“铁滑链”等。 司马迁在史记货殖列传中云：汉兴，海内为一，开关梁，弛山泽之禁，是以富商大贾，周流天下，交易之物，莫不通其所欲。 广告文化的历史 古代广告 悬物广告：是实物广告的演变发展，在汉代较为流行，它是店铺在门前悬挂与经营范围有关的物品或习惯性标志，起着招牌广告作用。如卖酒的店铺在门口悬挂一面酒旗；卖药的悬挂葫芦在药铺上空。 广告文化的历史 古代广告 悬物广告 广告文化的历史 古代广告 灯笼广告：以灯笼为广告，是唐代以后酒楼、饭馆的特色之一。 广告文化的历史 古代广告 旗帜广告：以酒旗为最多，酒旗亦称酒帘、青帘，是周围成锯齿状的长条旗子最初为青白二色，后发展为五彩酒旗绣上图案或店名。 广告文化的历史 古代广告 印刷广