房地产营销策划方案.ppt

二 2011年项目营销费用预算 费用说明： 鉴于今年是国家宏观严控年，淄博是三线城市且城市布局分散，华润置地品牌在当地知名度不高。面对不利因素，控制项目操作风险，就必须超出市场常规高速的大量蓄客。 2011年营销费用为2092万，推广费用为1317万，首年营销费用比例为4.2%左右，后续四年随着项目品牌知名度提升，营销费用会相应减少，总体营销费用比例会控制在2.7%以内。 类别 科目 事项 小计 月度营销 推广费用 平面纸媒 华润集团企业品牌形象宣传硬广及软文 100000　 电视、电台、网络 电视台华润集团企业品牌形象宣传片播放 150000 户外广告 张店区+桓台+淄川+临淄 150000　 宣传物料 初期宣传资料，小型礼品等定制 100000　 现场包装 — —　 渠道拓展 — — 外地展销 — — 广告公司月度服务费 — —　 活动营销 淄博主流媒体寻“润”中国行； 300000　 人员 固定费用 及其他 人员费用 到位10人，预计工资平均6000元/人，初期骨干薪资品均略高 60000　 案场日常费用 — — 公关费用及机动费用 政府、媒体关系维护，人员猎头招聘,j机动费用。 80000　 固定分摊费用 工地围挡（按五年分摊） 600000 合计：154万（去除围挡分摊为94万） 淄博项目2011年2月份推广费用计划 类别 科目 事项 小计 月度营销 推广费用 平面纸媒 活动信息，重点炒作华润置地企业品牌和高品质战略（品牌落地） 180000　　 电视、电台、网络 活动信息，重点炒作华润置地企业品牌和高品质战略（品牌落地） 180000　　 户外广告 张店区+桓台+淄川+临淄 200000　 宣传物料 网站、广告片、三维动画、沙盘、户型模型、道旗、户型图等设计印刷，以及置地会资料印刷、现场展示、会刊等杂费 200000 现场包装 楼体外包装（广告性质的路牌、条幅、围墙等），示范区内包装（售楼处、看楼通道、园区入口、周边道路等） 400000 渠道拓展 手机短信、直邮，住宅小区、写字楼、行业协会或社团组织、规模企业项目路演 50000 外地展销 五区三县巡展，桓台、淄川、临淄分卖场建设（场地、运输、人员开支） 150000　 广告公司月度服务费 广告公司确定进场工作 180000　 活动营销 华润置地淄博高品质战略发布会。（结合开工奠基仪式和临时售楼处开放） 800000　 人员 固定费用 及其他 人员费用 到位18人，预计工资平均5000元/人 90000　 案场日常费用 销售接待、案场内训、人员工装、媒体、业务接待、交通费用、办公费用、电话费、会所维护费、差旅费、通讯费、其他。 100000　 公关费用及机动费用 政府、媒体关系维护，人员猎头招聘，机动费用。 100000　 固定分摊费用 临时售楼处（当年全额折算） 1100000 合计：373万（去除临售分摊为263万） （初期部分户外等年度费用按照本月度付半年至全年款折算） 淄博项目2011年3月份推广费用计划 类别 科目 事项 小计 月度营销 推广费用 平面纸媒 活动信息，重点炒作区域价值和华润高品质生活圈，突出学校概念 150000　　 电视、电台、网络 活动信息，重点炒作区域价值和华润高品质生活圈，突出学校概念 150000　 户外广告 张店区三块块，桓台、临淄、淄川各一块 80000　 宣传物料 网站、广告片、三维动画、沙盘、户型模型、道旗、户型图等设计印刷，以及置地会资料印刷、现场展示、会刊等杂费 30000　 现场包装 。楼体外包装（广告性质的路牌、条幅、围墙等），示范区内包装（售楼处、看楼通道、园区入口、周边道路等） 20000　 渠道拓展 手机短信、直邮，住宅小区、写字楼、行业协会或社团组织、规模企业项目路演 50000　 外地展销 五区三县巡展，桓台、淄川、临淄分卖场建设（场地、运输、人员开支） 30000　 广告公司月度服务费 广告公司月度费用 180000　 活动营销 高调参加淄博春季房展会；“华润给城市更多改变”——淄博中心老城区规划发展高峰论坛暨华润捐建金晶大道与共青团路十字路口过街天桥签约仪式；临时售楼处SP活动 500000 人员 固定费用 及其他 人员费用 到位20人，预计工资平均5000元/人 100000　 案场日常费用 销售接待、案场内训、人员工装、媒体、业务接待、交通费用、办公费用、电话费、会所维护费、差旅费、通讯费、其他。 30000　 公关费用及机动费用 政府、媒体关系维护，机动费用。 60000 合计：138万 淄博项目2011年4月份推广费用计划 类别 科目 事项 小计 月度营销 推广费用 平面纸媒 活动信息，强化传播政府教育支持和华润高品质生活圈，力推学区详情 150000　　 电视、电台、网络